ビジネスや日常において、交渉や折衝はよくあることです。
私が心がけていることは、
①相手の情報をより多く入手する
②自分は余力を持っておく
③自分のくせを理解しておく
この三つを軸に落とし処を想定しておきます。
こう書くと理屈っぽいですが、自然とそういう風にすすめているようです。
中には相手を打ち負かしたがるタイプの方もいますが、長い目で見て良かった試しがありません。
以前付き合いのあった外資の方は、えげつない交渉で相手先を打ち負かしていましたが、自分に武器が無くなった途端、回りの人が離れていきました。
ふと考えてみたとき以下の事を感じました。
・日本人は相手を慮るというすばらしい考え方がある（自己主義ではない）
・島国なので、結局再びコミュニケーションをとる機会を持ってしまうことが多い（要は狩猟民族ではない）
・日本人特有の親から代々受け継いだ独特の倫理観を持つ
があるため、「敵対して交渉する」という考え方は似合わないようです。