バリューイノベーションという考え方は、「ブルーオーシャン戦略の基本的概念」として理解しておくとよいと思います。
「コストを下げて、かつ、顧客への提供価値を高める」という二律背反を実現する考え方です。
この概念を実現するために、「業界他社と違う要素に力点を置く」ことをします。
相手の土壌・常識的なマーケットでは戦わないということです。
相手の土壌で戦うことはすなわち、重量戦となりがちです。
ゆえに相手の軽視しているポイントにむしろ注力する、ことを言っています。
では何を使って実現してくのかというと、ＥＲＲＣという頭文字をとったアクションプランがあります。
Ｅ Ｅｌｉｍｉｎａｔｅ・・・取り除く コストを下げる
Ｒ Ｒｅｄｕｃｅ・・・減らす コストを下げる
Ｒ Ｒａｉｓｅ・・・増やす 提供価値を高める
Ｃ Ｃｒｅａｔｅ・・・創る 提供価値を高める
この４つの視点を実現できるか？を検討する際に、問います。
たとえば、携帯電話の高齢者向け仕様の商品開発では
Ｅ・・・こまかな機能
Ｒ・・・こまかな操作、コンテンツ
Ｒ・・・文字の大きさ、使い勝手
Ｃ・・・詳細な説明書
高齢者向け携帯は、当時はまだ他社も注目していなかったマーケットだったでしょう！
ところが、発売してみたらそれなりのヒット商品となりましたよね。