広告費の半分が金の無駄使いに終わっている事はわかっている。
分からないのはどっちの半分が無駄なのかだ。
これは、米国のデパート王 ジョン・ワナメーカーの有名な格言です。
とても興味深い発言です。この頃は、もちろんネット広告はありません
でしたので、ラジオ、新聞、雑誌等の媒体に出した広告のことと考え
られます。
ここでの注目は、『無駄とわかってやめないことです』。
この時『ダイレクトレスポンスマーケティング』の手法があれば、
追跡はできたのかもしれませんが・・・
どちらにしても、『広告を出さなければお客さんは来ない』と言うこと
です。 ただ、悩ましいのは、『出したからといって来るとは限らない』
ということです。
ネット広告のない時代は、小さな広告でも数万円は最低でも必要でした。
そして、読まれようと、読まれまいが『掲載する』だけで料金は発生する
仕組みでした。
ネット広告の革命的なことは、『極少額から広告が出せる』、『自分で広告
を出せる』、『クリックされないと課金されない』、知恵を絞ることにより
広告費を多く使うことが出来る大手企業と対抗できることです。
検索エンジン連動型広告、リスティング広告と言われるとぴんとこないか
もしれませんが、google等の検索エンジンの自然検索エリアの上、右に表
示される文字だけの広告です。
Googleの場合、アドワーズ、ヤフーの場合スポンサードサーチという名称
で呼ばれています。最初に『少額で広告を出す』ならこれをお勧めします。
先にも申し上げたとおり、『広告を出さないとお客さんは来ない』、『出した
としても来るとは限らない』これをわかった上で広告を出す必要があります。
ビジネスで、お金は必ず先出しであることを覚えておいて頂ければと思います。
次回、『広告を出す前に Part1』について触れて参ります。
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