梅田支店 地下街の開拓

梅田支店は梅田花月劇場の向かいにありました。

大阪梅田に地下街が完成した頃でした。福○相互銀行の取引先は地下街には１軒もありませんでした。

理由は簡単で、地下街出展に際して福○相互銀行は融資による支援をしなかったからです。

相互銀行は都市銀行に比べ、資金コストが高く貸付金利においても都市銀行と競争できず、勝負になりませんでした。

地下街店には毎日現金が集まります。店は閉店後売上金を銀行の夜間倉庫に袋に入れて投げ入れます。

この時期、偽の夜間金庫を設置し、しかもご丁寧にも本物の倉庫には故障中の張り紙をしたものですから、何軒もの被害を出した事件がありました。

彼はこの手口は日本人でないように思えました。振り込め詐欺の先駆者です。

後日談があります。犯人が計算したより投げ入れた店が多く、壁が膨れてばれたとのことでした。

彼が梅田に赴任すると「地下街の開拓を頼む。困難は承知の上だが、いい知恵をしぼり出してほしい。」

そうは言われても彼には直ぐ良い知恵がうかびませんでしたので、当初新長田支店の新興住宅地区開拓と同じ手法で地価街店を軒並みローラーをかけました。

従業員さんと親しくなり、個人口座は増えましたが、地下街店経営母体の会社との取引やオーナーとの取引は進みませんでした。

経営母体との取引を目標にするなら、社長やオーナーとの取引が不可欠でしたが、面会すら困難をきわめました。

彼は支店長に「午後からの出勤にしてください。」と頼み、週に２～３日は午後からの出勤にしてもらいました。

そして夕方から地下街店経営者の自宅に予約なしの訪問を開始しました。

スクーターで生駒、池田、住吉などに出かけました。

すぐになれて、折りたたみ椅子、懐中電灯、本を持参し、門前で読書しながらひたすら社長の帰宅を待ちました。

時折奥さんに気付かれ、居間で待つよう説得されましたが、遠慮してそのお宅からすこし離れた電柱の陰で待ったりしました。

社長帰宅の車が玄関前に着くと、パッと飛び出し、

「福○銀行です。」

と深々と頭を下げ、名刺を差し出します。

「何事やねん、今時分。」

と不機嫌な声がかかるのは普通で、社長は玄関に消えました。

彼は後姿に向かって

「すみません、夜分に。お会いしたかったものですから。」

と大声で誤りました。

そしてその後１時間ほど待ちました。

いったん家に入られた社長も風呂にも入り、着替えなさると、気持ちに余裕が出て、さっきの変な男がまだ門の前にいるか気になりだし、様子見に門前に出てこられます。

社長「まだおったんか、何時間待った？」

「取引の話なら諦めてくれ。うちはD銀行に不義理できないから。」

とか

「あまりキザなことするなよ。」と強くしかった後、

「まあ、入れや。」

と応接間か食堂に招き入れられました。

食堂に通された場合は、一緒に夕食ということが多かったものです。

社長さん方とは、取引の話ははじめの１０分間程度で、後は

「お前さんの田舎はどこや？　証の新浜？わしは真向かいの淡路の岩屋や。」

とか

「居間は池田の山の中やけど、本当は海を見て暮らしたい。」

と、大変個人的な話題になったものです。

一代で成功した人が多く、社長方の若い頃の思い出話は大変興味深く、楽しく聞けました。

時には感銘を受け、思わず涙したことも多々ありました。

さてその社長さんとのお話とは・・・

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アネさんの紹介

その後彼は、奥（アネ）さん、台所の婦人の方、それに３匹の犬にも気に入られ、日掛けの集金に毎日訪問することになりました。

そして彼はアネさんから次から次へと日掛け、月掛けの新規取引先を紹介され、支店での成績はトップに躍進しました。

ただ困ったことに紹介された先の殆どが、掛け金が満額になる１０ヶ月が待ちきれず、中途解約または再契約することでした。

アネさんに紹介された先の人たちは、全員が女性で美人揃いでしたが、例外なく顔色が悪く、短気でした。

彼の都合で午前中集金に行きますと、寝床に着いたばかりなのか不機嫌にお金を放り投げられました。

丁半博打がお仕事のようでしたが、実際のところはわからずじまいです。

アネさんの紹介の成果は除外しても、彼は新規取引開拓で、全店に名が知られる存在になりましたが、彼が取引先を開拓しても直ぐ先輩がその顧客を担当することになりました。

飽きっぽく変化を好み、発展を見たい彼の性格からすると、シジフォスの神話のような仕事は不向きでした。

そこで彼は神戸と新長田の接点に所在するもうひとつの真空地帯を担当させてくれるよう、上司に提案しました。

支店長曰く、「あの地区は１０軒ほども取引が無いよ。ええのか？」と

不承不承の様子でしたがOKを出してくれました。

その地区は振興住宅で商業地と違って相互銀行には不向きと思われていました。

彼は粗品として銀行が活用している小マッチに名刺をはさみ込み、毎日１軒１軒、郵便受けに投入して回りました。

１日１００軒、１週間で一巡りのペースです。

日掛けの集金に比べれば楽なものでした。

余裕の時間は講演で読書に励みました。これで契約が取れれば”サラリーマンは気楽な家業ときたもんだ”です。

ただひたすら1日100軒のポスティングの毎日です。

係長と支店長から

「どんな様子か？」と問われて少々精神的負担になりましたが、ポスティングを初めて1ヶ月ほど経過した頃から住民から反応が出始めました。

彼が通過する時間がわかると、玄関先で待っていて、

「あんたの名刺が何枚もたまったから返すわ。」

「どんな積み立てがあるの？」とか、

「1,000円の普通預金でもいい？」とか質問され、呼び止められました。

契約や口座開設の手続きでポスティングのペースがくるうほどになりました。

ポスティングを開始して約1年が経過し、大阪の梅田支店転勤辞令が出た頃には、役１０００軒の取引先ができていました。

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虎の毛皮の敷物

その地区での営業を開始した或る日、料理屋のようでもあり、しもた屋のようでもある、しゃれた日本家屋の呼び鈴を押してみました。

その家は門から玄関までが１０ｍ以上もあり、玄関先の庭をドーベルマンとシェパードが３匹ほど走りまわっていました。

この犬たちには彼はめずらしく吠えられました。

すると台所らしき戸が開き、割烹着姿の女性が四～五人飛び出してきて、犬を押さえてくれました。

「どうぞ」といって台所を通され、しばらくしてから応接室へ行くように指示されました。

指示された部屋へ入ろうとすると、床から虎が牙をむいてにらんでいました。

彼は虎の毛皮から離れたソファーに座りました。

しばらくして大きな鰐皮のバックを持った小柄のご婦人が入ってきました。

彼女は彼の前にいきなり１００万円の束を４，５個置き、

「担当がかわったんか？」と不振な面持ちで訪ねました。

彼はあわてて「福○銀行の原田です。日掛けのお願いに参りました。」

といって名刺を出しました。

ご婦人「住○銀行さんと違うんか？日掛け言うたら何や？」

原田「毎日１００円づつ掛けて１ヶ月で２０００円、１０ヶ月で２万円を借りる権利ができます。」

すると小柄の婦人は、プッと拭き出し「気の長い話やなぁ」

しばらくして

ご婦人「１日１万円ほど積み立てするわ。」

彼は小躍りして

「そしたら１０ヶ月で２００万円たまります。ありがとうございます。」

と、少し興奮気味に契約の手続きをして喜び勇んで支店に帰り支店長に報告いたしました。

支店長はじっと契約者の住所と名前を見て、いきなり

「あほ！返して来い！」

彼はわけがわからず

「何でですか？」

支店長「こっこれはY組の若頭やないか！」

原田「若頭ってなんですか？」

支店長は今にも泣き出しそうな声で、

支店長「ヤクザ屋さんの専務、いや、副社長！！」

原田「上品なご婦人で、お金持ちのようでしたけど。」

とよわよわしく反論しました。。

しかし『虎の敷物』の話はしないほうがよさそうたったので、伏せておきました。

支店長と彼のやり取りをニヤニヤして聞いていた古参の一人が、

「はーちゃん、その奥さんに謝って返しといで」

といわれました。

返すなら早いほうがいいと彼は早速福原まで取って返し、

原田「ヤクザ屋さんとは掛け金契約できないそうです。すみませんでした。僕は大口の契約が取れてうれしかったんですが・・」

すると、

ご婦人「今直ぐ支店長に電話し。うちが話したげる。」

原田「エエッ！！・・・」

姉さん、ニッコリ笑って「別状（べっちょ）ない、別状（べっちょ）ない、まかしとき。」

そこで彼は電話しました。

原田「支店長、今Tさん宅に来ています。今奥さんとかわります。」

支店長「かわらんでええ～！かわらんでえええええ！！」

彼はその支店長の声が耳に届きましたが、聞こえなかったふりをして受話器を姉さんに手渡しました。

姉さん「支店長さんですか？お金貸してくれとは言いませんから、日掛けとか、月掛けとかいう契約してくださいな。毎日１万円を無いもんとして積み立てるのん面白いさかい、お願いします。」

と言ってくれました。

彼に再び電話が返され、

支店長「もらって帰って来い！！」

というわけで彼は大口の契約を取ることができたのです。

To be　continue・・・

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