おっとりバランス起業コンサルタントの
久保田くうきです。
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セールスしている方の中では
お客様が「お金がない」と言う理由で
モノやサービスが売れにくくなってきている
印象ではないでしょうか？
もうお気づきの方も
いらっしゃるかもしれないですけど…
「お金がない」というよりも
お金の使い方が変わってきているということも
ひとつの大きな原因となっています。
もちろん、
まずは、昨今の値上げラッシュで
消費者が不安を感じている
ということも大きいです。
そして、コロナが落ち着き
まさに今、旅行やレジャーに
お金を使いたいという欲求が
爆発的に沸いて来た。
だから、
それ以外のところで
お金を使いたくない、
節約したい…と。
2023年に入ってから
その傾向が大きいと
思われます。
だから、消費者としては
節約もいいかもしれないですが、
「投資」という発想も重要になってきます。
まさに、
起業は自分自身への投資です。
自分のスキルや知識、
好きなことを
お金に換えていく投資。
ときどき、
アルバイトやパートという感覚で
起業を考えている人もいらっしゃいますが
投資なので、
ある程度の自己資金も必要になってきます。
その代わり、
起業してい成功するということは
経済的豊かさだけでなく
時間的・精神的豊かさも手に入り
人生も感動的に充実します！
そして、
起業家として売る側に立った時、
お客様に
購入後の未来の姿を
しっかりイメージしてもらうことが大事です。
そのイメージが見せられなければ、
お客様は、旅行の楽しさのほうを
当然優先しちゃいます。
そして、
「あなたのサービスを購入するよりも
その分、旅行代金、レジャー費用として
お金を貯めておきまーす！」と
お客様に思われてしまいます。
はい、
起業家として
マインド的には、
要は、
「この（私の）サービスを購入していただいたら
人生を変えるほどの良いことがありますよー！」
ということを伝えて、イメージしてもらうこと。
「なんとなく分かったけど、
じゃ、（起業して）安定的に収入を得るために
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女性応援起業㈱スマイルーナ代表取締役
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