おっとりオンライン起業コンサルタントの
久保田くうきです。
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１３年前、私は努めていた商社を辞めて
３月３日に女性応援企業(株)スマイルーナ
を立ち上げました。
最初にやった事業は
コンサルティングではなく
ネットショップでした。
「体験型カタログギフト」
通称「体験ギフト」と
言われているものですが
ご存じでしょうか？
結婚式の引き出物とかで
頂いたことがあるかもしれませんね。
バッグとか財布とかフライパンとか
エステ体験とかグルメとかお菓子とか
好きなものを選んでもらえるカタログギフト。
思い出しました？
そうそう、その中でもエステやネイル体験、
アクセサリー教室、フラワーアレンジメント、
出張カメラマン、出張お菓子作りなど
体験モノだけをネットで選べる
ギフトチケットをネットで
販売していたんです。
女性がもらって喜ばれる
体験モノに特化して
「女性向け体験ギフトの
スマイルーナギフト」と
名付けてました。
売るものはモノではないのですが、
結局、ギフトチケットやパンフレット、
ギフトボックス、梱包資材など
在庫を抱えることになり
１年後、そのショップを閉店した際には
残った資材を全部捨てるはめになりました。
大手のカタログメーカーなどが
どんどん参入してきて
太刀打ちできなくなって
事業の継続が難しくなってしまったんです。
ネットショップを作ったり
もろもろの経費で３００万くらい
かけた割には、粗利も薄く
完全に事業の失敗でした。
でも、そのときの提携先営業をきっかけに
さまざまな女性経営者やサロンオーナーさん
などと知り合って、
そうした方々からビジネスの
相談も受けるようになり
「女性向けの起業コンサルティング」
を女性の知り合いたちから勧められ、
今があるわけです。
そのときに思ったのはね、
やっぱり在庫を持つビジネスって
大変だってこと。
恥ずかしながら当時は
粗利のこともさほど計算に
入れていなかったですしね。
なのでね、
特に女性が起業を始める際には
まずはモノではなく「サービス」。
在庫を抱えなくていいもの
をお勧めしたいわけです。
具体的にはね、
コーチ、カウンセラー、コンサルタント、
ヒーラー、インストラクター、先生・講師系、
なにかを教えたり、悩みを解決したり、
モチベーションをあげたり、癒したり、
マインドを整えたり、
そういうものであれば、
ZOOMで売れるし、
在庫も場所代もレンタル代も
かからないわけです。
粗利が９割以上という
以上なほど高いわけですから。
「でも、なにをやったらいいか
分からなくて」
「自分はなにも特別に
学んできたものがなくて」
「強みと言えるようなものが
ないんです」
「心からこれをやりたい！
と言えるものがなくって」
…と思われた方、
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