3-1 使用教材
3-2 模試及びアウトプット
3-3 事例Ⅳ対策
3-4 過去問の重要性
3-5 フレーズ集
3-1使用教材
①TAC過去問集
中小企業診断士第2次試験過去問題集〈2011年度版〉/TAC出版
￥3,240
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私の２次試験の総学習時間320時間のうち、
６～７割をこの書籍の閲読に費やしました。
特に横濱勤務となってからは、
澁谷⇔みなとみらい線M駅の間の通勤時間約30分で
１つの事例を精読することを繰り返しました。
後日アップ予定の「3-4過去問の重要性」も
あわせてご覧くださいませ。
※2011年度版を購入後、最新号への
アップデート（再購入）はしていません。
②TAC問題集
中小企業診断士 集中特訓 診断士第2次試験/TAC出版
￥3,024
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１回目の２次試験（2012年）の直前に購入し、
１回解きました。良問が揃っていたと記憶します。
2014年にリバイスされているみたいですね。
私は購入していませんが、購入する場合は
最新版をオススメいたします。
③TAC財務問題集
中小企業診断士最短合格のための集中特訓財務・会計計算問題集/TAC出版
￥2,592
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事例Ⅳ対策は、ほぼこれ１本です。
電車の中での学習には向きませんので、
自宅の机で電卓を叩きながら解きます。
こちらも、最新版がアップデートされている
ようなので、そちらをお買い求めください。
事例Ⅳに関しては、後日アップ予定の
「3-3事例Ⅳ対策」も併せてご覧くださいませ。
④全知識
2012年版中小企業診断士2次試験合格者の頭の中にあった全知識/同友館
￥3,024
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こちらは、２回目（2013年）から投入しました。
２次試験を受験するにあたって、必要最低限の知識が
まとめられていますので重宝します。
私はこの書籍のエッセンスをA4用紙25枚程度に
凝縮したペーパーを作成し、常時携行していました。
こちらの書籍も毎年アップデートされていますので、
初めて購入する際は最新版をご利用ください。
多年度の方は、特に買い直す必要はないと思います。
⑤ふぞろい
2014年版中小企業診断士2次試験 ふぞろいな合格答案エピソード7/同友館
￥2,592
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こちらの書籍も受験生のバイブルだと思いますが、
私の場合、諸事情により、３回目（2014年）の
２次試験からの投入になりました。
必要以上に時間を割いて読み解く必要はないと
思います。ただ、「3-5フレーズ集」で言及しますが、
自作のフレーズ集を作る時に参考にしました。
⑥中小企業白書
こちらも受験生必携の書ですね。
最新版をダウンロードして印刷し、
常に携行していました。
ただ、気休め程度ですので、内容が理解できれば、
それ以上の読み込みや分析は不要だと思います
（過去問分析の方がはるかに重要だと思います）。
当然ながら、毎年閣議決定されていますので、
最新版を入手する必要があります。
※繰り返しになりますが、ダウンロードできるので
購入する必要はありません。
⑦企業診断
企業診断 2015年 01月号 [雑誌]/同友館
￥1,250
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幸いなことに、職場で定期購読しているので、
それをこっそり流用していました。
詳細は次回の「3-2模試及びアウトプット」で
触れますが、無理して購入する必要はないと思います。
⑧その他
２次試験に関連する１次科目、具体的には
「企業経営」と「運営管理」の２科目のテキストは、
気が向いた時に読みました。
また、関連書籍として、
事例Ⅱの試験委員の１人である岩崎邦彦さんの
「スモールビジネス・マーケティング」と
「小さな会社を強くする ブランドづくりの教科書」
を読みました。
もちろん、その他の新聞記事や各種雑誌、書籍も
間接的に２次試験に役立っていると思いますが、
ここでは割愛します。
主な使用教材は以上です。
3-2模試及びアウトプット
今回のテーマは、主に独学の人向けです。
２次試験を独学する場合、どうしても、
アウトプットの機会が限られてしまいますよね。
※事例Ⅳの計算問題を除く
主なアウトプットの場面を列挙しますと、
①予備校の模試
②市販の問題集
③雑誌「企業診断」掲載の問題集
結論から申し上げますと、
これらはいずれも、本番の問題と比べて、
レベルが極めて低い劣悪品です。
これはまぁ、当たり前の話ですが、
所詮、予備校には本番と同様の精度の問題を
作ることができないということが主な理由です。
あるいは、特に模擬試験においては、
納得性を高めるために、ある程度ステレオタイプな
問題を作成し、採点をしなければならないという
事情もあると思います。
見方を変えると、本番の試験は、
国家試験に相応しい良問が担保されていると
いうことかも知れません。
いずれにせよ、特に多年度受験をしていると、
とにかく新作事例を解きたいという気持ちに
なりがちですが、そのほとんどは粗悪品ですから、
ぐッと丹田に力を込め、
愚直に過去問を分析するが吉だと思います。
これらのことを踏まえた上で、上述の①～③に
関していくばくかの補足をいたします。
①予備校の模試
繰り返しになりますが、本番と比べて
問題の質は相当に落ちるという印象です。
問題内容も、やむを得ないのですが、
過去問と酷似する論点があちこちで散見されます。
ですので、受験料や旅費を払ってまで
受ける必要は１ミリグラムもないと思います。
ただ、以下のようなメリットもありますので、
初めて２次試験を受ける方は、一度だけ模試を
受けることを検討する余地はあると思います。
・本番に近い状況でタイムマネジメントを体得できる
・同じく１日４事例を体験できる
・問題用紙の使い方や文字記入速度が分かる
※自宅受験はほぼ意味がないと言えるでしょう
※仮に模試に出題された企業と同じ業種が
本番で事例企業として登場したとしても、
逆に妙に模試に引きずられてしまって、
出来が悪くなることは火を見るよりも明らかです。
なので、真剣に復習することはかえって逆効果かと。
※得点や合格可能性のコメント、順位などに関して
一喜一憂する必要は一切ありません。
私の場合、TAC様の模試を2013年と2014年に
それぞれ１回ずつ受けました。
この模試で文字を記入するスピードを計測し、
本番に活かしたことは既に述べたとおりです。
この点に関してはTACさまには感謝★感謝です。
※余談ですが、昨年の模試（＠渋谷会場）で、
TAC受講生と思われる３～４人組の男女が、
席に座って試験開始直前までぺちゃくちゃ
おしゃべりしている姿を見聞きして、
予備校に通わなくて良かったと心から思いました。
②市販の問題集
前回の記事でも申し上げましたが、
私はTACさまの問題集を初年度に購入し、
一度だけ解きました。
それはそれで大いに役に立ったのですが、
２回転させようという気にはなりませんでした。
他の受験機関が同様の問題集を発売しているのかは
寡聞にして知りませんが、仮にあったとしても
購入して解く必要性は皆無でしょう。
③雑誌「企業診断」掲載の問題集
これは、有り体に申し上げますと、
①模試や②問題集と比べても、
さらに格段と問題のレベルが下がります。
断言できるのですが、時間の無駄ですので、
絶対に解かない方が良いですよ。
※簡単に説明しますと、４つの予備校が、
数か月にわたって２次試験の問題と解説を
掲載するというものです。
あえて言えば、事例Ⅳに関しては、
アウトプット回数勝負といった部分もありますので、
お酒でも飲みながら挑戦するのは、まぁアリかも。
※かくも低レベルの問題や解説が
掲載されているのを見て、
果たしてその予備校を選ぶ人がいるのだろうかと、
他人事ながら心配になります。
最後に、①～③に共通して言えることですが、
各事例を解いて、自分の解答が模範と違っていても、
全く気にしなくて良いと思います（事例Ⅳを除く）。
自分なりのやり方・考え方・哲学を持って、
それを貫きましょう。
3-3事例Ⅳ対策
ここまで、主に事例Ⅰ～Ⅲに関するメソッドや
学習方法をお伝えしてきましたが、
事例Ⅳを黙殺し続けるわけにはまいりませんので、
ここらで少し事例Ⅳのことを取り上げます。
まず事例Ⅳに関する個人的な感想から。
事例Ⅳは…扱いの難しい科目ですね。
まず、好き嫌い（得手不得手）がはっきり分かれます。
そして、合否を分ける科目であるという人もいれば、
合否に大きな影響は与えないという人もいます。
結局のところは闇の中なのですけどね。
３年間受験した事例Ⅳの個人的な採点結果は
2012年→A（70点）
2013年→C（40点）
2014年→A（65点）
といった感じです。ボラティリティが大きいですね。
個人的には、確証はないのですが、
足切りにさえならなければ、
事例Ⅳの出来は合否に関係ないと思います。
ですので、足切り回避が最優先。そのためには、
最低限、他の受験生が取るであろう基本的な問題を
確実に得点することが肝要だと思います。
さて私は、何度も申し上げているとおり、
５年ほど前に晩酌しながら５時間程度学習して取得した
簿記３級を所有していますが、財務の分野に関しては
ズブの素人です。
2014年の１次試験の財務は、比較的多くの時間を割いて
手厚く学習したにもかかわらず、足切り寸前の
40点（没問による追加加点分を除く）でした。
※ただ、日常業務で財務諸表に触れる機会は
たまにあります。
以下、このよなスペックを持つ私が、２次試験の
事例Ⅳに向けて実施した対策＆学習を申し上げます。
①学習範囲
・経営分析
・CF計算
・CVP計算
・意思決定会計（NPV・ディシジョンツリー）
・企業価値計算
・デリバティブ
・連結決算
※原価計算には（１次試験から）手を出していません
②使用テキスト
【TAC財務問題集】
中小企業診断士最短合格のための集中特訓財務・会計計算問題集/TAC出版
￥2,592
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学習の基本は、答えの数値を暗記するくらいまで
ひたすらこの問題集（学習範囲外を除く）を
繰り返して愚直に解くことです。
これが事例Ⅳ対策の全てといっても過言ではありません。
電車内で解こうとしたこともあるのですが、
やはり電卓が必須なので、ムリでした。
細切れ時間でも良いので、毎日コツコツ解きましょう。
※前々回に申し上げましたが、最新ヴァージョンに
改訂されていると思いますので、そちらをお使いください。
【TAC過去問集】
事例Ⅳも、過去問の重要性は他の事例と同様です。
答えをそらんじることができるほど繰り返し解きました。
【銀行業務検定 財務２級問題集】
銀行業務検定試験 財務2級問題解説集〈2013年6月受験用〉/経済法令研究会
￥3,024
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アウトプットの回数を増やすという目的なら、
（知名度は低いと思いますが）コレもアリです。
ただ、問題の精度・難易度は
前掲のTAC様の問題集にやや劣ります。
連結決算、経営分析、CPV分析、CF計算、
資金運用表、資金繰表などの問題が役に立つかも。
※中古を購入しましたが、結局ほとんど
手を付けませんでした。おほほほほ。
③アウトプット
事例Ⅰ～Ⅲに関しては、新作事例を解く必要性は
乏しいと申し上げましたが、事例Ⅳはやや例外です。
すなわち、TAC問題集と過去問をベースとしながらも、
余力があれば、上記「財務２級問題集」や
雑誌「企業診断」掲載の問題などを用いて
アウトプットの機会を増やすことも重要だと思います。
なぜならば、ストライクゾーンの変化球に
ある程度対応する力を身に付けるためです。
※完全なボール球に手を出す必要はありません。
④その他雑感
まず、毎年、１問程度出題される
財務に関連する記述問題に関して。
全く分からない場合も、ポエムを書くのではなく、
問題文にしがみついて解答を記載すれば、
それなりの部分点がもらえるはずです。
※2013年の事例Ⅳは、その対応ができませんでした。
簿記に関して。
ありがたいことに、2014年に合格できたのですが、
不合格だった場合、簿記２級を学習するかどうか
迷ったかもしれません。
しかし、おそらくしなかったでしょう。
前述のとおり、重箱のスミを衝くような問題よりも、
TAC様の問題集にあるような
基本論点を確実に押さえることの方がより重要です。
事例Ⅳに関しては、100点満点を取ることに
（おそらく）意味はないと思いますので、確実に
50～60点が取れるよう、トレーニングしましょう。
次に、2012年と2014年に関しては、
多くの問題で計算過程の記入が求められました。
この出題形式が良いか悪いかは意見の分かれる
ところだと思いますが、個人的には精神衛生上、
非常にありがたいことでした。
普段から、計算過程を記入することを前提として
練習問題を解くことをオススメいたします。
最後になりますが、事例Ⅳは、取るべき問題と
捨てるべき問題をはっきり決めて、
メリハリのある対応を取ることが重要です。
そして、残り時間が切迫したとき、
未練がましく解けていない問題に手をつけたくなる
気持ちは分かります。
しかしながら、そこはすぱッと割り切って、
５～10分程度、検算に時間を割くことが重要です。
実際に私も、最後の見直しで計算間違いを発見し、
胸をなでおろした問題がありました。
もうひとつだけ。事例Ⅳは事例Ⅰ～Ⅲと異なり、
解答記入にあたって下書きを作成していませんし、
作成する必要はないと思います。
ただ、試験後に自分の合格可能性を吟味するためにも、
試験終了直前でいいので、答えの数値だけでも
問題用紙に転記することを失念しないことが肝要です。
また、計算過程を含めて精度の高い再現答案を
作成する場合、試験後、なるべく早い段階で
再現することをオススメいたします。
3-4過去問の重要性
今回は、過去問に向き合うことの重要性に関して、
脈絡なく思うところを述べます。
以前申し上げたとおり、２次試験学習時間の
６～７割を、TAC様の「２次試験過去問題集」を
読み、分析することに費やしました
中小企業診断士第2次試験過去問題集〈2011年度版〉/TAC出版
￥3,240
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２次試験の総学習時間が320時間なので、
およそ200時間ということですね。
１事例を読むのに30分かかりますので、
のべ400回、事例を廻したことになります。
つまり１つの事例を20回ですね。
※（事例Ⅰ～Ⅳ）×５年分×20回＝400回
これだけ読み込めば、丸暗記にはなりませんが、
かなりの部分を脳ミソに焼き付けることが
できたと思います。
さて、各事例のTAC様の解答やその解説も
もちろん重要なのですが、それ以上に重点を
置いて読むのは、本文（与件文）そのものです。
その理由ですが、まず、当たり前の話ですが、
TAC様の解答が正解とは限らないからです。
ただ、独学を貫いている身分としては、
何らかのよりどころ（指針）が必要なので、
それをTAC様の解答としているだけです。
そして、本文（与件文）を読み込む真の理由は、
上手に説明することができないのですが、、
そこ（与件文）に、２次試験の全てが
宿っていると思うからなのです。
だから私は、愚直に過去問と向き合ったのです。
さて、過去問読み込みのメリットは、
「本番で困った時の指針となる」ということに
おおよそ集約できるのではないでしょうか。
すなわち、解答の手がかりが見つからないとき、
あるいは、解答の構成要素が足りないときなどは、
過去問で同様のシチュエーション、あるいは
同業種の企業を思い浮かべ、
類推適用して解答に利用するということです。
具体的に2014年の例を挙げますと、
事例Ⅰ・第２問
→2013年の事例Ⅲ・第３問の準用
事例Ⅱ・第３問
→2013年の事例Ⅱ・第４問（設問２）の準用
事例Ⅲ・第２問
→2012年の事例Ⅰの本文から借用
事例Ⅲ・第４問
→2010年の事例Ⅲ・第４問を準用
丸暗記に近い状態まで過去問を読み込むことで、
本番で困った事態に直面しても、脳ミソの中で
当該過去問を記憶している箇所に（半ば無意識裡に）
簡単にアクセスすることができるようになりました。
特に事例Ⅲに関しては、似たようなパターンが
頻出するので、過去問を類推適用できるケースが
他の事例と比べて多いように感じます。
※オーソドックスなB2Bの製造業の場合、
多種多様なパターンで問題を作るのは
難しいと容易に想像ができるからです。
なお、異なる事例間でクロスオーバーさせることは
特に問題ないと思います。
例：過去の事例Ⅰ企業を事例Ⅳに類推適用する
ところで、前々回の記事で申し上げたのですが、
過去問からの類推を用いるのは大いに結構ですが、
予備校の模試や問題集からの類推を
多用することは危険だと思います。
なぜならば、所詮は予備校の考えですから。
それに、試験出題者がその問題を見ていて、
いぢわるする可能性も否定できないですし…。
事例Ⅳに関しても、結局は過去問に尽きます。
2014年の事例Ⅳは、いずれの問題も過去に
取り上げられたテーマばかりです。
特に第４問（為替のリスクヘッジ）は、
2009年の第４問の内容とほぼ同じです。
さて、過去問を徹底的に読み漁ることの
重要性を述べてきましたが、果たして
どのくらい前の過去問までさかのぼれば
いいのかという問題があります。
私の場合、前掲のTAC様の過去問集に
掲載されている分（2007年～2011年）に特化し、
これより前の問題に関しては一切目を通していません。
これは、バックナンバーを購入する
金銭的な余裕に乏しかったという理由もありますが、
それ以上に、過去にさかのぼりすぎると
逆に意味がなくなると思ったからです。
５年以上前の中小企業を取り巻く環境と現在の環境は、
全くと言っていいほど激変していますからね。
※なお、以前申し上げたことがあるのですが、
自分が受けて不合格だった年（2012年・2013年）の
問題に関しては、見ただけで敗北感が惹起され、
ぬらぬらと不快な気分になるという理由から、
ほとんど分析していません。ここは反省点ですね。
3-5フレーズ集
昨年、１次試験に無事合格し、
いざ２次試験対策という段階において、
新たに投入したのが「ふぞろい～」であります。
この書籍自体は、軽く読み流した程度なのですが、
読み進めるうちに、とあるヒラメキ・サジェスチョンを
得ることができました。
すなわち、「合格者の答案をながめていると
頻出するフレーズがあるような気がする」
ということです。
そこで私は、「ふぞろい～」「Tac様の過去問集」
「全知識」などの中から、頻出するキーワードや
フレーズをのべつ幕なしに抜き出し、
自宅のノートパソコンに入力しました。
抽出されたキーワード・フレーズのうち、
データマイニング（？）により
重複するものを削除して200程度に絞り込み、
それを40のテーマに分類しました。
これをプリントアウトして常時携行するとともに、
試験直前期には、200のフレーズの中から、
さらに39のフレーズを厳選しました。
そして、通勤途中、具体的には
自宅⇔東松原駅（片道10分）、澁谷駅構内（片道5分）、
みなとみらい線M駅⇔職場（片道７分）という
徒歩中の時間を利用して、歩きながら
念仏のように39のフレーズを唱え続けました。
さて、本当にそのようなフレーズ集が必要なのか
あるいは、中身はどのようなものなのか、
疑問に思われるかもしれませんよね。
39のフレーズの中から１つを紹介します。
「ノウハウの活用」
？？？
「はぁ？パルドン？
あなたはそのようなフレーズも知らないの？
頓馬・トンチキ・トンヌラ・屯田兵！！！！」
まぁ、まぁ、落ち着き給へ。
残念ながら、このような簡単なフレーズ、
言い替えれば、中小企業診断士に必要とされる、
最低限のマナーというか、作法というか、
お仕着せが、私には身に付いていませんでした。
あくまでも、身に付いていないだけで、
当然ながら、頭では分かっているのです。
しかし、本番になると出てこない。
すなわち、身に付いていないということです。
ならば、念仏を唱えて身に付けるしかないな。
再現答案をもとに、もう少し具体的に言います。
再現答案はこちらからご確認くださいませ。
事例Ⅱ・第４問の私の解答ですが、
「海外研修ツアーのノウハウを生かし～」です。
2013年以前の私であれば、おそらく
「海外研修ツアーのやり方を生かし～」と
解答していたに違いありません。
この差は歴然というか、絶望的ですよね。
このフレーズ集、同様のものを作っている人も
多いと思いますし、作ろうと思えば
２～３時間もあれば簡単にできると思うので、
ここで私のフレーズ集は公開いたしません。
私の場合、この自作のフレーズ集によって、上記の
事例Ⅱ・第４問の「ノウハウを生かす」のほか、
以下のような具合でフレーズ集に掲載した
言葉を用いることができました。
事例Ⅰ・第１問
「ニッチなニーズ」
事例Ⅰ・第３問
「権限委譲」
「迅速な意思決定」
「経営資源の投入」
事例Ⅰ・第５問
「インセンティブの付与」
事例Ⅱ・第３問（設問１）
「関係強化」
事例Ⅱ・第３問（設問２）
「早期に囲い込む」
事例Ⅲ・第２問
「プロセスの改善」
事例Ⅲ・第３問（設問１）
「顧客との接点」
「顧客満足度の向上」
「ノウハウの取得」
※得点に結びついているかはまた別問題です
繰り返しになりますが、
このような簡単かつ基本的なフレーズでさえ、
頭では分かってはいても、
本番では出てこないこともありえるのです。
そのために、ある程度トレーニングが必要なのです。
「習うより慣れろ」ですね。