京浜工業地帯

営業アーティスト＠友部です。

今日は午前中、免許の更新に行ってきました。

そして、午後２時のアポイントで川崎市川崎区。

ご契約を頂きました。
社長様の退職金プランです。

セオリー通りでした。
お客様にストレスを与えない提案、つまり、松竹梅ルールです。

３っの提案をお見せしました。
じゃ、これでとお客様。

Ｍ社長、ありがとうございました。


iPhoneからの投稿

感謝！ 感激！！ 感動！！！

今朝、嬉しいことがありました。

営業アーティスト＠友部です。

筆文字の島村さん から贈り物が届いてました。

島村さんとは３月のジョイントセミナーでご一緒させて頂きました。

セミナー終了後の懇親会で、私はお願いをしていました。

それがコレです。

すごく嬉しいです。

感謝、感激、感動です。

これは今年の私のテーマです。

『積極一貫』

「積極(せっきょく)」と書いて「せきぎょく」と読む。

積極的という言葉の語源。

極めることを積むから積極。

道を究めるなら「積極」を貫くしかないのだ！

　　　　　　　[出典：使える!社長の四字熟語100選 (こう書房）]

さて、

島村さんの講座が６月２５日（土）に東京であります。

http://ameblo.jp/kakidasu/entry-10800293099.html

筆文字のチカラを信じていない人がいたら、そんな方にぜひ、参加して欲しいですね。

デジタル営業ももちろんOKです。

でも、このアナログツールを武器の１つに加えた時、あなたのファンは間違いなく増えるでしょう！！！！！

恐るべし、筆文字 。

ありがとうございました。

営業アーティスト＠友部です。

アポイントが取れて、大喜びは危ない

テレアポが苦手なんです。

営業アーティスト＠友部です。

テレアポでアポイントが取れるとウレシイですよね。

今すぐにでも、お客さんの所に行きたい気分。

でも、冷静になりましょう。

商談がスタートすると、

なんとか、相手の印象に残りたいと思うあまりに自分の引き出しをフルに出してしまいがちです。

つまり、知っている知識をてんこ盛りで話してしまう。

相手にしたら、既に知っている情報だったり、自分には関係ないことだったりすると聞く姿勢が即、崩れます。

これでは、苦労したアポイントもその場１回限りになってしまいます。

よく言われることですが、意外と出来ていない営業マンが多いです。

それは、【聞く姿勢】です。

徹してみて下さい。

【営業アーティストのココロ】

◆相手８割、自分２割でちょうど良い会話。

◆「聞く姿勢」を徹底することで相手からの同意が得やすい。

◆相手の引っかかっている部分だけに、自分の箱（知識）を出す。

ありがとうございました。

営業アーティスト＠友部でした。