これからの行動が未来を作るのだ！！
今、私は養成塾に入っています。
『No.1セミナー戦略会議』
養成塾に入った理由は、
新規開拓の方法を模索しているときに、
「セミナー集客」って面白いかも？と、直感でした。（遅いよ）
ここの代表は遠藤晃先生です。
ものすごく、人をひきつける力を持っています。
先生および養成塾メンバーのミッションは、
「自分がナンバーワンになり、人をナンバーワンにする」
この精神を実践してます。
それで、その養成塾のメンバーが”濃い”のです。
税理士、公認会計士、弁護士、不動産会社社長、整体スクール経営、
経営コンサルタント、保険営業マンなどなど。
養成塾では三ヶ月、集合研修は６回ありますが、
遠藤先生から個別コンサルを受けているイメージです。
さて、その遠藤先生の言葉を紹介します。
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『過去が未来を作るのではない。これからの行動が未来を作るのだ！』
「今まで○○してきたから、だらから今後も○○でやっていく」
はナンセンス。
そんな平均的な考え方に引っ張られるな！！
僕がまだ塾の先生をやっていたとき、
保険業界にことは想像もしてなった。
さらに、保険をやってから2年半後に
独立するなんてことも・・・
そして、今のようなことをやることも
10年前には予測もつかなかった。
まず、そこにポイントを置き、
そこを目指して行動して
いかないと・・・
すぐに『平均』の部類に入ってしまう。
逆に高いところに目標を置くと、
人はそこに引っ張られる。
あとは行動すれば「成功しちゃう」。』
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高額商品を販売したい方や社会保険労務士、
税理士などの士業の方は、
一度こちらをご覧頂けると良いと思いますよ。
『営業で人は変わる』＠ともともでした。
失礼します。
☆アプローチの注意点☆
きのうは、
アプローチでメリットを伝えることをお話しました。
ここで、
営業マンがよくやってしまう事があります
何だと思いますか？
↓
↓
↓
それは、商品説明をしてしまうことです。
ここで、スペックなどの商品説明はご法度です
お伝えするべきことは、
そのサービスを受けたり、商品を使って得られるメリットです
例えば、
ハイブリット車をセールスする時、
「燃費が良いです」
「リッター２０キロ走ります」ではなく。
こんな感じです。
『お父さんのお小遣いが、１か月●●円増えますよ』
『月１回の外食が２回に増えますね』
既に言われ続けていますが、情報過多な時代です。
お客さんと営業マンとの間に
情報量の差がなくなってきています
一次情報と言われるスペックを知った上で、
相手が得られるだろう「将来のメリット」「幸せ」を表現したいですね
ありがとうございました。
くれぐれも商品説明は新人営業マン時代だけにして下さいね。
「営業で人は成長する」を信じて。
＠ともともでした。
アプローチ
今年もあと三ヶ月ですね。
僕は毎年、営業できる１２月は無いと思っていますよ。
正確にいえば、１２月第１週までと決めています
なぜか？といいますと、
１２月は、１月からの営業の仕込みに徹するのです
よって今年の残り、
僕にとってのフルアタック営業は、今月と１１月となります
いつもよりギアを入れてます。
でも、ここで基本を確認です。
【アプローチ】
①会う回数を積み重ねて、心を開かせる。
⇒相手心理：熱心だから、話を聞いてあげようかな。
②メリットを提供して反応を得る。
⇒相手心理：そんなやり方、解決策があるなら、
話を聞いてもいいかな。
どちらも、話を聞いてくれるチャンスはあります。
しかし、
僕には時間が限られています。
①の最後まで契約するかどうか分からない相手を
時間をかけて見込み客に育てることはリスクが大きいです。
②の反応がある相手を見込み客に育てることが
営業マンにとってもストレスが少ない営業プロセスとなります。
飛び込みでも、テレアポでも
メリットを初めに伝えましょう
メリットを伝える際の注意点は明日のブログで。
「営業で人は成長する」と信じて。
＠ともともでした。