☆アプローチの注意点☆

きのうは、

アプローチでメリットを伝えることをお話しました。

ここで、

営業マンがよくやってしまう事があります

何だと思いますか？

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それは、商品説明をしてしまうことです。

ここで、スペックなどの商品説明はご法度です

お伝えするべきことは、

そのサービスを受けたり、商品を使って得られるメリットです

例えば、

ハイブリット車をセールスする時、

「燃費が良いです」

「リッター２０キロ走ります」ではなく。

こんな感じです。

『お父さんのお小遣いが、１か月●●円増えますよ』

『月１回の外食が２回に増えますね』

既に言われ続けていますが、情報過多な時代です。

お客さんと営業マンとの間に

情報量の差がなくなってきています

一次情報と言われるスペックを知った上で、

相手が得られるだろう「将来のメリット」「幸せ」を表現したいですね

ありがとうございました。

くれぐれも商品説明は新人営業マン時代だけにして下さいね。

「営業で人は成長する」を信じて。

＠ともともでした。