アプローチ

今年もあと三ヶ月ですね。

僕は毎年、営業できる１２月は無いと思っていますよ。

正確にいえば、１２月第１週までと決めています

なぜか？といいますと、

１２月は、１月からの営業の仕込みに徹するのです

よって今年の残り、

僕にとってのフルアタック営業は、今月と１１月となります

いつもよりギアを入れてます。

でも、ここで基本を確認です。

【アプローチ】

①会う回数を積み重ねて、心を開かせる。

　　⇒相手心理：熱心だから、話を聞いてあげようかな。

②メリットを提供して反応を得る。

　　⇒相手心理：そんなやり方、解決策があるなら、

　　　　　　　　　　　話を聞いてもいいかな。

どちらも、話を聞いてくれるチャンスはあります。

しかし、

僕には時間が限られています。

①の最後まで契約するかどうか分からない相手を

時間をかけて見込み客に育てることはリスクが大きいです。

②の反応がある相手を見込み客に育てることが

営業マンにとってもストレスが少ない営業プロセスとなります。

飛び込みでも、テレアポでも

メリットを初めに伝えましょう

メリットを伝える際の注意点は明日のブログで。

「営業で人は成長する」と信じて。

＠ともともでした。