初めの一歩：アプローチでのポイント
『営業で人は成長する会』代表ともともです。
営業マンにとって缶コーヒーはお友だち。
甘さ控えめが僕は好きです。
ＢＯＳＳの「ＳＩＭＰＬＥ ＳＴＹＬＥ」。
さて、本題です。
飛び込みしていたころ、散々断られ続けました。横浜市鶴見区で。
一方的に、自分のセールストークをしてました。
必ず、言われたコトバがこれです。
『保険はもう入っているよ』
これです。
新人のころって、これにさえ応酬できずにいました。撃沈してました。（涙）
まあ、私は『９０日間断られ続けた男』ですからね。（笑）
下手くそでした。
何度、大黒埠頭から飛び込んでやろうかと思いましたよ。（腐っちゃいけない）
このころの僕の出来ない営業を分析しますと、とにかく相手との会話が続いていない事です。つまり、会話のキャッチボールができていないのです。
相手との関係性を作るには、コトバが大切です。
『保険はもう入っているよ』と言われたら、『月々の負担はいかがですか？』と聞いてみる。
質問というボールを投げれば、返事は返ってきます。
『結構、払っているよ』とか、『そりゃ、大変だよ』というような答えがくるんです。
相手は自分の問題点が見えてくると、不安になります。
そして、聞きたくなるのです。
【初めの一歩：アプローチ】では、会話のキャッチボールをしましょう。
出来る営業マンはこれが上手です。
ありがとうございました。
『営業で人は成長できる』と信じて。
ともとも
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☆笑顔って、素晴らしい！スマイルフォトコーチ☆
『営業で人は成長する会』代表ともともです。
すいません。
週の前半、不覚にもカゼなどをひいていました。
昨日は都内某所でこの方にお会いしてました。
未来写真家 スマイルフォトコーチさんです。
http://ameblo.jp/one-piece-dreams/
前日までは天気が少し心配でしたが、問題なくコーチングセッションと撮影をして頂きました。
感謝です。
ほんと、素敵な女性です。
自分の未来も、過去の良くない”カタマリ”も、話していました。
これは不思議です。自分から話していました。
ありがとうございました。
こんなご縁をご紹介して頂いたのは、ヒゲの公認会計士こと大久保さんです。
夢や目標があるときは、「理想の自分」の未来の笑顔が出ますよ。
未来写真家 スマイルフォトコーチさんをお勧めします。
http://ameblo.jp/one-piece-dreams/
『営業で人は成長出来る』と信じて。
ともとも
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☆あっ！とおどろく放送局と日本一のランチ会コラボ
『営業で人は成長する会』代表ともともです。
今日の湘南は素晴らしい天気ですよ。
気持ち良い、、、、。
さて、皆さんは【インターネット放送局】をご存じですか？
実は開局１０年を迎えるコアな放送局で秋葉原にあります。なんと、ここからスザンヌ、オードリー、Ｗコロンが旅立ちました。
１０月には、セミナーで一緒に頭に汗をかいた（笑）友人が出演されるということで初めて見に行きました。数年ぶりの秋葉原にちょっと、圧倒されました。オジサンになってしまったのでしょうかね。（笑）
その友人：横川裕之さんが１２月にマンスリーレギュラーとなりました。おめでとうございます。
http://ameblo.jp/honkino/entry-10718275488.html
是非、ご覧下さい。
ありがとうございます。
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