営業マンに必要な勇気とは？

『営業で人は成長する会』代表ともともです。

アプローチ、うまくいっていますか？

飛び込み営業は誰でもイヤですよね。好きな人もたまにいますけど。（笑）

訪問のドアを開けるのは勇気が要ります。

人間は結構、「出来るか、出来ないか」で行動を決めてしまう事が多い。

そんなとき、この気持ちの持ち方をお勧めします。

それは、

『出来る、出来ない』で決めるのではなく、『やるか、やらないか』という気持ちを持つこと。

扉の向こうに何が待っているかなんて、誰も分からないのですから。

「相手のお役に立ちたいなら」、扉を開けるしかない！！！！！！

いかがですか。

ありがとうございました。

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僕ら営業マンは、世界を変える扉の前にいる

『営業で人は成長する会』代表ともともです。

周りでは風邪をひいている方が増えてます。

寒さが本番になってきましたので、注意してください。

さて、営業マンの悩み第一位は何でしょうか？

セールスプロセスの中で言うと、　【アプローチ】　です。

誰だって、飛び込みのドアを開けるのは勇気が必要です。

逆に、営業マンをしていて嬉しいことは、お客様から　「感謝」　されることです。

たった一つの出会いが相手を変えることも出来ます。

ある営業マンとの出会いで、企業の売上が上がったり、企業の採用に貢献したり、

企業が危機から脱出できたりと、大きく舵とりが変わることがあります。

醍醐味ですね。

そう、辛いこともあるけど、考え方を少しかえれば、辛い飛び込みも違う世界になりますよ。

つまり、

『僕らの飛び込むドアの先には新しい世界がある』っていうこと。

いかがでしょうか。

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☆アプローチは挨拶か、情報収集か？

『営業で人は成長する会』代表ともともです。

季節柄、飲む機会が多いですね。

楽しく飲みましょう。（笑顔）

「生まれ変わらなきゃいけない」とは言わないようにご注意を。

周りの人を悲しませてはいけません。

さて、本題です。

先週、事務所にいたら証券会社の営業マンが飛び込んできました。

私も営業マンゆえ、どんな営業スタイルで「私」を料理してくれるか？

などと、結構、営業されるのが好きなんですよ。（笑）

単なる挨拶か、それとも情報収集か、、、、。

若いわりに、”あっさり系”の営業マンでした。

つまり、ただチラシを置いて帰ってしまったのです。

『もったいない。』

「営業してよ！！」（待っていたのに）

飛び込みするなら、チラシを置く１回も、相手の情報を聞く１回も同じ１回です。

次回に活かすためにも、聞けることはどんどん聞いていきましょう。

必ず、次への訪問につながります。

僕なら、会話のキャッチボールを入れて、相手へのヒアリングをします。

さて、皆さんの中にはアプローチをすごく「丁寧」というか、「おっかなビックリ」する人がいます。

飛び込みされた時の相手心理は、「何かメリットあれば聞いても構わない」くらいの気持ちがあります。

ですから、営業マンのほうから「引きぎみ」で営業したり、聞きたいことを躊躇するのは「もったいない」です。

つまり、アプローチは初めから「挨拶」ではなく、「情報収集」という意識でいく事が重要です。

ありがとうございました。

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