☆アプローチは挨拶か、情報収集か？

『営業で人は成長する会』代表ともともです。

季節柄、飲む機会が多いですね。

楽しく飲みましょう。（笑顔）

「生まれ変わらなきゃいけない」とは言わないようにご注意を。

周りの人を悲しませてはいけません。

さて、本題です。

先週、事務所にいたら証券会社の営業マンが飛び込んできました。

私も営業マンゆえ、どんな営業スタイルで「私」を料理してくれるか？

などと、結構、営業されるのが好きなんですよ。（笑）

単なる挨拶か、それとも情報収集か、、、、。

若いわりに、”あっさり系”の営業マンでした。

つまり、ただチラシを置いて帰ってしまったのです。

『もったいない。』

「営業してよ！！」（待っていたのに）

飛び込みするなら、チラシを置く１回も、相手の情報を聞く１回も同じ１回です。

次回に活かすためにも、聞けることはどんどん聞いていきましょう。

必ず、次への訪問につながります。

僕なら、会話のキャッチボールを入れて、相手へのヒアリングをします。

さて、皆さんの中にはアプローチをすごく「丁寧」というか、「おっかなビックリ」する人がいます。

飛び込みされた時の相手心理は、「何かメリットあれば聞いても構わない」くらいの気持ちがあります。

ですから、営業マンのほうから「引きぎみ」で営業したり、聞きたいことを躊躇するのは「もったいない」です。

つまり、アプローチは初めから「挨拶」ではなく、「情報収集」という意識でいく事が重要です。

ありがとうございました。

『営業で人は成長する』を信じて。

ともとも

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