花王 薬用ピュオーラ

皆さん　こんにちは

今日は花王　薬用ピュオーラについてお話いたします。

□解説

　　・歯磨きやハブラシ、デンタルリンスなどのオーラルケア製品市場は
　　　現在約１０００億円の規模で、そのうち歯周病予防歯磨きは約２２０億円です。

　　・花王は昨年　口中を浄化し、むし歯・歯肉炎・口臭など
　　　３大トラブルを予防することで、清浄で健康な口内環境に整える
　　　「薬用ピュオーラ　ハミガキ、洗口液」を新発売し、
　　　４０歳前後～５０歳代の消費者を中心に高いシェアを確保した。

　　・TVCMもネバネバお口がサラサラするよ～♪
　　　童謡「春の小川」のメロディーに乗せて、合唱団が高らかに歌い上げる、
　　　解りやすいCMを展開した。

　□ビジネスシーズ発見のヒント！

　　　・成熟市場であるオーラルケア市場で
　　　　薬用ピュオーラは新価値創造戦略をとって
　　　　平均単価198円前後の市場において２倍の高価格で
　　　　高いシェアを確保した。

　　　・ライオンのマーケットシェアの高いオーラルケア市場において
　　　　ボリュームゾーンで戦わないで　価格でなく価値でのヒットは
　　　　花王のマーケティングの凄さを感じさせられます。

　　　・このヒットにより２００７年３月１７日に　　
　　　　歯ブラシも追加発売する。

コーセー VISEE

【優れたマーケティング】　2月5日(月)MJ2面
　
　コーセー　VISEE



　□解説

　　・マスカラ市場は265億円で102％の市場の伸長率
　　　特に若年層を中心にマスカラを重ね塗りするために複数本使い分ける
　　　ユーザーも多く見られたことで、規模の拡大が続いている。

　　・コーセーと資生堂が1月末に新製品を発売
　　　コーセーがイメージキャラクターに倖田來未
　　　を採用し店頭にもモデルを兼ねる美容部員
　　　「ヴィセガールズ」を結成
　　　　自らが先端の流行メークを施す。

　　・シェアは一気に12.5％と
　　　5位から1位を獲得
　　　2位のイミュ　デジャヴュ ファイバーウィッグ
　　　3位　マックスファクター　ラッシュアーティスト
　　　4位　資生堂　マキアージュ　コーミンググラマー
　　　5位　メイベリン　ノンストップ　プレミアムブラックに
　　　大きく差をつけた

　□ビジネスシーズ発見のヒント！

　　　・CMで圧倒的に有名な倖田來未を起用
　　　　店頭と同時プロモーション

　　　・消費者から身近な存在の倖田來未
　　　　美容部員のヴィセガールズから
　　　　私も簡単に綺麗になれるという
　　　　精神的ベネフィットを与えている。

ロート製薬 和漢箋

今日から村山私塾を受講しました。

村山さんからもアウトプットの重要性を
指導していただき新しくこのブログで

カリスマバイヤーがマーケティング視点から

ヒット商品
TVCM
ビジネスプランなどについて
毎日アウトプットしていきます。


【優れたマーケティング】　2月1日(木)産業5面
　
　ロート製薬　和漢箋　防風通聖散錠



　□解説

　　・漢方薬は　消費者からわかりにくいという負を
　　　改善した商品である

　　・ロート製薬が2006年11月に発売した
　　　「和漢箋」は解りやすい商品を目指した商品です。

　　・防風通聖散はカネボウ薬品がコッコアポを
　　　女性をターゲットに皮下脂肪が多い方の肥満症、
　　　便秘などに効果がある商品として発売しヒット

　　・小林製薬が去年新発売した
　　　「ナイシトール」は女性を男性にトランスファーして
　　　　2006年ヒット番付でも関脇をとった
　　　　メタボリック対策商品として大ヒットした。



　　・ロート製薬は和漢箋　防風通聖散錠を
　　　　おなか周りの脂肪を落とす商品として
　　　　TVCMで「目をそらさないでください。」と　　
　　　　中年の女性の下腹の画像と視聴者の目を釘付けにする
　　　　メッセージでわかりやすく視聴者に伝えてヒットしている。

　□ビジネスシーズ発見のヒント！

　　　・これらのヒット商品は、潜在的需要のある漢方の
　　　　　意味性を形態化している点で共通している。

　　　・ロート製薬といえば　目薬メーカーとして有名だが
　　　　　スキンケア商品をはじめニッチャー商品でヒット商品を
　　　　　出し続け経常利益も前期比130％伸ばしている。　　　　　

和漢箋　ロート　防風通聖散錠　189錠

￥3,675

ドラッグドットコム