ポチッとな☆
こんにちは☆
風邪なのか、寒暖アレルギーなのか、何かのアレルギーなのか。
謎の症状に喉と鼻をやられております。
さて、初対面の誰かお話して、
あるていど仲良くなったあとで、
○○をさせて下さいなど言われると、
「うん」と答えてしまうケースって多いですよね。
そこから一度その要求をのむと、
少しづつ要求がエスカレートしてきます。
次は○○をやってみましょう。
次は○○をしてください。
こんな感じです。
このテクニックをフットインザドアテクニックとも言います。
これは商談の際によく使われたり、
男女間でも使われているのを見かけます。
例えば、
今○○を差し上げています。
もらったあと簡単なアンケートよろしいでしょうか？
着席。
アンケートの結果。
お客様の○○は少しお高めですね。
もし○○を変更すると、
こんなメリットがありますよ☆
一度この○○がお客様のご自宅付近でも使えるかどうか、
調べるために、ご住所を調べましょう。
○○県○○市これ以降は。。。
では調べてみますね。
そうですね。
お客様のご自宅は○○が使えますよ。
今でしたら○○のキャンペーンがあって非常にお得です。
今回○○を変更いただくと○○をもらえるので非常にお得です。
そして契約へ。
実際はもっとやりとりはありますが、
簡単にいえばこんな感じです。
始めは返報性の法則を使った簡単なアンケート。
個人情報の聞き取り、
変更するメリットを伝えて、
使用した場合をイメージさせて、
クロージング。
少しづつ要求が上がっていますね 笑
このように少しづつ要求を大きくして最後に、
目的を達成する作業ですね。
これとは逆なテクニックもあります。
ドアインザフェイステクニックです。
これは初めに無茶を言います。
ある程度関係が出来たあとで、
高額な○○を購入ください。
当然、NO！
ですよね。でしたらものすごい安い○○ならいかがですか？
思わずYES！
これも簡単に書いていますが、
こんな感じです。
一度人を拒絶すると、
相手は無意識に罪悪感があり、
次はYESを引き出しやすくなる傾向が強いそうです。
ただこれはなかなか要求を引き上げるのに、
時間がかかるので徐々にいく方が、
良いケースが多い気がします。
恋愛へのアプローチも、
始めはお話から始まって、
集団デートなどがあって、
個人でデートがあって、
夜のお食事があって、
関係値が出来上がったら、
告白とか。
恋愛のプロセスでも段階をふんでいきますよね。
今回のフットインザドアは、
比較的短時間で何か商品を販売したり、
見込みをとったりするのに最適な方法です。
あとは何かにつけて実践するしかありません。
人にお願い事をするのが上手な人になりましょう 笑
ぽちっとな☆