ブログ、HP修正
こんばんは。
今日も暑かったですね～
冷たいものを暴飲暴食で、おなかが・・・・
ブログのサイドバー、ルームを少しいじりました。
ブログ記事ランキングを導入してみました。
ブログ内の記事でどの記事をよく読んでいただいているか
がわかるものらしいです。
記事数も増えてきたので、導入してみました。
あと、アマゾンの広告なくしました。
どんなもんかな～と思い、物は試しでやってみましたが、
・・・・・・あってもなくても一緒？
という感じだったので。
ルーム内も自己紹介文を入れてみました。
会社設立に向けた文章にしております。
このブログをやっている想い・目的とも
リンクしておりますので、少しでも皆さんに
想いが届けばいいな？と思って入れてみました。
そして、先日公開させいただいたHP。
トップ画面にフラッシュを入れてもらいました。
少しイメージがかわったかな？
とまあ、自分の話ばかりですみません。
ここ変えた方が良いよ
という部分があれば教えてください。
自分のブログやHPがどう見られているのかって、
全く想像がつかないものですね。。
あっ、ここの部分良いよ～
という感想もお待ちしております～～(^∇^)
飛込み営業の心得5
こんにちは。
皆さん、元気ですかぁ～！！
元気があれば、何でもできる！！
前回まで
ということで、飛び込み営業の心得 最終回です。
今回は、注意ポイントについてです。
最も重要なのは、
飛込み営業時の目的は何か？
をきっちりと把握しておくことです。
飛込み営業時の目的は、
着座面談のアポを切ることです。
立ち話で2、3分話をすることではありません。
しっかりと話をさせていただく「場」をいただくことです。
立ち話で商談がまとまることはほとんどないでしょう。
もしあるのであれば、難易度があまり難しくない商材なのでは
ないでしょうか？
立ち話では、相手もなかなしっかりと話を聞くことができません。
こちらもしっかりと話をすることができません。
ということは、裏を返すと
「着座してから、しっかりとした話をしたい」
というのが、営業マンの心得です。
つまり、飛び込んだ時にあまり詳細の話をしすぎてはいけません。
そこで、細かい話をしても、相手は1割も理解せずに、
NGワードに反応して断ってくるだけです。
内容は？
とか、
詳細は？
と聞かれたら、その場で話すのではなく、
「詳しい話は、いきなり来て立ち話でお話しするのも失礼なので、
ご都合よろしい時にお時間頂けませんか？」
と話をしましょう！！
前回までの、外見、話し方、話す内容をしていれば、
恐らくOK頂ける方が多いと思います。
とにかく、余計なことは話さないことです。
相手も、営業なのかお客さんなのかと迷っていますから、
黙っていれば相手から着座面談をさせてくれる可能性が高いです。
いかがでしょう、イメージつきますでしょうか？
全5回（実質4回）で、飛び込み営業の心得シリーズを
お送りしてきました。
他にも色々とやり方はあると思います。
既成概念をぶっ壊して、色々と試してみてください。
こんないい方法あるよ！！
というご意見お待ちしております
お客様視点での飛び込み営業については
飛込み営業の心得4
おはようございます。
飛込み営業の心得の
話す内容
についてです。
私は、BtoB（法人向け）の営業しかやったことがないので
個人向けの営業で通用するかはわかりません。
ただ、BtoBの営業ではどの業種でも使えるんじゃないかと
思っています。
やはりポイントは「営業臭を消す」ということです。
「営業臭を消して」飛込み営業をするとどうなるか？
相手は、こちらのことを誰だと思うのか？
飛込み営業の心得１ の外見を工夫しているという
前提で考えると、
相手は、こちらのことを誰だと思うのか？
理想としては、お客さんかもしれない
と思ってもらうことです。
または、もしかしたら営業かもしれないけど
今後お客さんにもなるのかもしれない
と思ってもらうことです。
相手がお客さんなら、無下には追い返せません。
「是非着座してお話をさせていただきたい」
と向こうから言ってきます。
そんな内容のトークを考えていく必要があります。
入りはこんな感じでしょうか？
「すみません、ちょっと聞きたいんですが、
看板見て来たんですけど、こちらって○○やってます？」
こんな入りで話し始めれば、相手は、
「んっ、お客さんかな？」
と思いますので、無下には帰されません。
相手の会社の状況とか、業態、雰囲気によって変える
必要はありますが、ニュアンスとしてはこんな感じが
良いのではないかと思います。
次回は、飛び込み営業時の注意ポイントをご紹介します。
それでは、今日も一日頑張りましょう！！