埼玉は晴れ
内藤です
結局、埼玉は晴れました。
来年は運動会見に行きたいですね～
今日も熊谷です
今日は、
法律
資金調達
財務会計
です
6時間でこの内容なので、
基礎知識ですかね？
基礎知識もないので、しっかり勉強しないと…
それでは。
家族か? 仕事か?
内藤です
明日は息子達の
初
運動会
です
しかし、熊谷で恒例のお勉強です
研修を休んで運動会に行くのか？
運動会に行かずに研修に行くのか？
研修に行きます!!
家族のために…
雨ふんねーかな？
そうすれば、延期日は予定がないので
どっちも行けるんだけどなぁ～
テレマシーン 9/25 結果
こんばんは！
内藤です。
本日は、16時半まで外出しておりましたので、
テレマーケティングは1時間弱でした。
結果
コール 6件
通じた所 5件
担当者が出た所 2件
アポ 1件
でした。
しかし、今日はうれしい出来事が。
苦しんでいた相棒が、一日テレマをして、
よい結果を出してくれました。
コール 37件
通じた所 29件
担当者が出た所 6件
アポ 3件
アポ3件です！！
やったぁ！パチパチ
実は、昨日の夜、テレアポの分析をしました。
細かく数字を出して行った所、
僕と相棒の決定的な差が発覚しました。
トークとか、しゃべり方とかではなく、
知っていれば誰でもできることを彼は
やっていなかった。
それをやったら、結果が変わりました。
というか、最近のブログに書いてたことなんですけどね～
ちゃんと見て実践してくれてれば、苦しまなくてすんだのに・・・・
昨日まで、相棒はテレマ病というか、
かなりテレ魔に獲りつかれていました
自分は必死に件数をかけているのに、
結果がなかなかでない。
そんな時に、外出から帰ってきて、
ちょっこっと電話した私が、さくっと
アポとって、また次の日外出していく。
相棒はアポ件数が少ないので、外出
できずに、またテレマ、テレマ、テレマ
昨日の夕方の段階で結構ブルーはいってました
それが、昨日の夜、数字で分析をすると
そのからくりが数字で明確に出てきたわけです。
そして、本日結果が出ました。
相棒曰く
「テレマが楽しくなってきた！」
トータルのアポ件数で言えば、
相棒のほうが今日で多くなりました！！
よい傾向です。
営業を科学する、動き・プロセスを数字で
把握することで、問題点が明確になり、
打つべき手が明確になります。
問題点や対策が不明確だと、
「何で結果がでないんだろう？」
となり、
本来打つべき手とは関係ない対策を
たくさんし、結局結果が出ない。
何をやっても結果が出ないように
思えてしまい、結果として
「自分は営業に向いてない」
「俺はだめだーーー」
なんて、思ってしまうんだと思います。
うまく行っていない原因が明確になっていて、
打つべき手が明確だと、
その後の結果が楽しみでしょうがない
という状態になりますので、
営業が楽しくなるんです。
そして、目論見どおり結果がでる！！
なんて楽しいんでしょう！！
そんな気付きを今日は再認識しました。
相棒に乾杯！！
それでは。