目線を上下させねば

こんにちは！

内藤です


朝から2件訪問終了です。
車だったので、予期せぬ渋滞にはまり、
バタバタでした～

午後は電車なので、渋滞はないですが、
ナビもない
迷わなければいいですが…

最近痛感すること。

教育する際は、相手の目線に合わせなければ
いけないということです


例えば、営業畑でずっとやっていると
アポ時間の設定
や
アポに遅れそうになった時の対応
や
その他諸々


営業経験が少なければ、その辺は当然
当たり前にできることではないですね。

しかし、営業経験がある人は、考えるより先に
身体が動いている事が多いように思います


相手の状況やレベルを考えて、
目線を上下させて指導しないといけませんね。


頭でわかっていても、中々できない…

特に忙しかったりすると…

気を付けょ～

マーケティングのうまい税理士事務所

こんばんは！

内藤です。

先日、ダイレクトメールについての記事を書きました。

※こちら

実は、税理士事務所からのダイレクトメールでした。

そこの税理士事務所から、再度ダイレクトメールが来ました。

同じ内容のものがしつこく来たのかな～、

と、ざーっと目を通すと、

冒頭にこんなことが、大き目の字で書いてあります。

「ふたたび失礼します」

同じ内容じゃないんだ～

と思い、思わずまた目を通してしまいました。

封筒に入っているわけではなく、

A4一枚物で両面印刷で入っていますので、

思わず目を通してしまいます。

この辺もうまいですね～。

封筒に入ってきたり、透明封筒を使ったりと

いう手もありますが、これが一番目には留まりますよね。

内容を見ると、思わず共感するというか、

わかってるな～と思うような文言がならんでいます。

ちょこっと紹介します

「会社を作って少し経ってみたら、やっぱり何だかいろいろなことが

とってもダイナミックに展開するようになったんじゃあ

ないでしょうか？今までとは明らかに違う楽しさも

ありますよね＾＾

でも、もしかしたら、実は思ったようには売上があがっていない、

とか、売上は伸びてきているんだけど、お金が思うように

残らないのはどうしてなんだ？とか、仕事が増えたのは

いいけど、ちょっと自分だけではどうしようもなくなってきた、とか。

（中略）

寝ようとした時に、不安が布団の中にまでスゥっと入って来たりしますよねぇ・・・

そして、意外なことに、自分のありのままの不安を、そのまんま

相談できる人って、実はそうそういなかったりしませんか？

家族とか親友とか、信頼できる人はいますけど、会社のことを

相談できる人って・・・」

なんて事が書いてあります。

実際起業してみて始めて感じたことが結構入っていて、

まさにっ、ということだったりして、ちょっと興味を持ってしまいます。

しかも、親近感の持たせ方も中々です。

こんな感じです。

この工夫も、目を通してしまった一つの要因かもしれません。

次回、最終回があるようなので、

次も楽しみにしてみます。

自分の営業面で取り入れられる要素が

多々あるような気がします。

もう少し、よく考えて実践にうつしたいですね。

ちなみに、ヤマトのメール便で着ています。

どの辺のエリアまで出しているかわかりませんが、

会社設立した会社あてに出していると思いますので、

数は多くても月100～1000通くらいでしょうか？

もっと少ないかもしれません。

月に3通、一社に対して出したとして、

・・・・・

大体かかっているコストは、ひと月

数万から20万位でしょうか？

普通のDMより、率は恐らく良いと思います。

費用対効果は高そうですね。

正直、他の税理士事務所さんのDMは印象に

残ってないのですが、少なくともここの会社名は

覚えました。

しかも、捨ててないです。

友達の会計士に色々相談しているので、

問合せは入れないと思いますが、

そういう事情がなかったら電話しているような

気がします。

何か自分の仕事に活かしたいですね～

それでは。

上場する確率

こんにちは！

内藤です。

昨日の研修の中で、

日本政策金融公庫の方が講師をされたパートがあり、

その中で現在の創業に関する実態の話が

ありました。

ご参考までに紹介いたします。

創業希望者　　　　　　　約141万人

創業準備中　　　　　　　約61万人

創業企業　　　　　　　　 22万社/年

VCの融資件数　　　　　約2800社/年

新興3市場上場企業　　約104社/年（2007年）

単純計算は実際はできませんが、

年間約22万社が創業し、

年にもよると思いますが、

年間100社程度が上場しているとすると

あえて単純計算すると上場の確率は

約0.05%

なんですね。

2000社に　1社

高校野球で行ったら、

甲子園の決勝戦に残る確率と一緒ですね。

（確か参加校って4000校位でしたよね？）

ちなみに、前々回の研修で話がでたのは、

企業の10年生存率でした。

100社創業したとして、10年後に何社が存続しているか？

・・・・・

・・・・・

何社だと思いますか？

答えは、6～7社です

7％前後ということですね。

裏を返せば、100社中93社は

10年持たずしてなくなっているということですね。

年間、約22万社が創業し、

10年以内に　20万社程度はなくなってしまっている。

厳しい世界ですね。

ただ、裏を返せば、2万社は生き残っているということですよね。

一度きりの人生です。

挑戦するには良い戦場ではないでしょうか？

生きるか

死ぬか

まさに命がけの戦いですね。

ガンバロー！！