タイミング最適商品
売れ続ける商品というのは、「売れる時期（季節）」にも注力したほうがいい。
春夏秋冬の１年間で季節の需要がある商品は何だろう？
例えば、夏場（7月～９月）の３ヶ月間の女性のお悩みは、「紫外線」です。紫外線対策で必要なのは、女性だったらピンとすぐわかるかもしれませんが、化粧品でいうと「UVケアの関連商品」。紫外線ケアは、どこでにもあるがそこに付加価値をつけていくとある通販会社の事例で、テストで化粧品購入者に５万部ダイレクトメールを配布したところ、１ヶ月半でレスポンス率１０％超え、MR（メディアレーション）３．５を達成した。
ビジネスは、タイミングが命でありタイミングがレスポンス率にも
大きく影響していくということなのだ。
春夏秋冬の１年間で季節の需要がある商品は何だろう？
例えば、夏場（7月～９月）の３ヶ月間の女性のお悩みは、「紫外線」です。紫外線対策で必要なのは、女性だったらピンとすぐわかるかもしれませんが、化粧品でいうと「UVケアの関連商品」。紫外線ケアは、どこでにもあるがそこに付加価値をつけていくとある通販会社の事例で、テストで化粧品購入者に５万部ダイレクトメールを配布したところ、１ヶ月半でレスポンス率１０％超え、MR（メディアレーション）３．５を達成した。
ビジネスは、タイミングが命でありタイミングがレスポンス率にも
大きく影響していくということなのだ。
売れる商品開発２１のポイント
売れる商品をいくつかまとめてみた。
①通販で売る理由はあるか？
②リピート性・継続して買ってくれるか？
③類似する競合他社商品との優位性はあるか？
④そもそも、誰に伝えたいのか？
⑤顧客のメリットは？
⑥安定性・安定供給は可能か？
⑦フロント商品とバックエンド商品は連動しているか？
⑧需要と供給のバランス
⑨粗利を70～80％以上確保せよ。
（原価を３０％以内に抑えよ！）
⑩多大な情報量と過去データの組み合わせ
⑪速攻で体感できる商品であるか？
⑫ニーズ（悩み）が明確であるか？痛みがあるか？
悩みを解決できるか？
⑬その商品を販売する理由はなんですか？
⑭生産者・開発者・考案者のセールスポイントは？
⑮商品の開発コンセプトはなんですか？
⑯商品の製法や仕組みに関するウリはなんですか？
⑰価格的な優位性はありますか？
⑱時間的な特徴がないか？
⑲産地など、場所的な特徴はありますか？
⑳お客様は気が短い。「パッ」と見て感情的に欲しくなるか？
21 よく広告で見かける商品（ちゃんと情報の裏をとる）
売れている商品を眺めると、この「２１項目」のうち、１０項目を満たす事が多いです。
ただ、テストしてやってみないとわからないのが本音。結論から言うと、「売れる商品を売る」それに尽きます。
他社の売れている商品を、そのままではなく新しくオリジナルにしていくことがいい。販売側のこだわりは、怠慢でしかないのでお客様が見えていないケースが多いです。
①通販で売る理由はあるか？
②リピート性・継続して買ってくれるか？
③類似する競合他社商品との優位性はあるか？
④そもそも、誰に伝えたいのか？
⑤顧客のメリットは？
⑥安定性・安定供給は可能か？
⑦フロント商品とバックエンド商品は連動しているか？
⑧需要と供給のバランス
⑨粗利を70～80％以上確保せよ。
（原価を３０％以内に抑えよ！）
⑩多大な情報量と過去データの組み合わせ
⑪速攻で体感できる商品であるか？
⑫ニーズ（悩み）が明確であるか？痛みがあるか？
悩みを解決できるか？
⑬その商品を販売する理由はなんですか？
⑭生産者・開発者・考案者のセールスポイントは？
⑮商品の開発コンセプトはなんですか？
⑯商品の製法や仕組みに関するウリはなんですか？
⑰価格的な優位性はありますか？
⑱時間的な特徴がないか？
⑲産地など、場所的な特徴はありますか？
⑳お客様は気が短い。「パッ」と見て感情的に欲しくなるか？
21 よく広告で見かける商品（ちゃんと情報の裏をとる）
売れている商品を眺めると、この「２１項目」のうち、１０項目を満たす事が多いです。
ただ、テストしてやってみないとわからないのが本音。結論から言うと、「売れる商品を売る」それに尽きます。
他社の売れている商品を、そのままではなく新しくオリジナルにしていくことがいい。販売側のこだわりは、怠慢でしかないのでお客様が見えていないケースが多いです。
自己紹介
はじめまして。
僕の名前は、輿那覇 翔（ヨナハ ショウ） 。沖縄県豊見城市で生まれて1982年生まれで高卒。
13歳の春に、父親の会社が倒産して借金3億5000万（家族5名）のドン底生活を経験し朝からヤクザや借金取りに追われる日々が続きました。父親は、家族が生活できるようにと沖縄のビーチでパイナップルやマンゴーを売ったり、母親はタクシーの運転手をしたり、何とかギリギリの生活でした。 ですが、借金がキッカケでバラバラだった家族が何とか乗り越えようとみんなが１つになったことを今でも忘れられません。
高校卒業後、家族を支える想いで働くことを決意。滋賀県で6ヶ月間の季節労働に出かけました。建設業でしたが、朝から夜まで肉体労働で大変でしたが家族のためにと必死で働きましたね。それから、季節労働も終わり沖縄の実家の手伝いをするようになって３年ぐらい経った頃、「シークヮーサーがTVで健康にいい」と紹介され月に１０件しか売れない商品が、わずか１時間で１０００件を超える大ヒットになり、欠品状態が数日続いたのです。
しかし、その後ブームが去り一気に売れ行きが悪くなります。過剰な設備投資と台風の影響でシークヮーサーの生産が3分の一にまでなり一気にお金がなくなり、社員やお取引先にも支払いができない状態になりました。銀行から借入もストップされ支払いを延ばしながら少しずつ返済をしていく日々。追い込みをかけるように、新商品や販売も鳴かず飛ばずで社員への給料も払えなくなる寸前。ストレスで１年間で体重が１００kg近くなって心も体も頭もボロボロな状態。一寸先は闇しか見えない。 一次的なV字回復でしたが、転落するのはあっという間。夢を見ているようでした。
そんな崖っぷちの状況でしたが、唯一僕の心の支えにあったのはお腹の赤ちゃんが生まれたこと。当時は、家族を守ることに必死だったので現状の悲惨な状況よりも未来を見なければ、前に進めない。不安や恐怖感は一切ない状態で最後の泣けなしの通販広告（50万円）投資に賭けたのです。
広告出稿してから１週間が経った頃、少しずつですが反応がきました。50件の注文だったけど、そこからリピートさせるために、電話やお手紙など思考錯誤を繰り返してたった2年でテストから拡大をした結果、年間３０００万の通販売上がわずか３年で年商10億をシークヮーサーで達成したのです。その後、商品ラインナップを増やし化粧品から健康食品、食品と200種類以上ふやし創業から22年経った現在、沖縄農産物の生産から加工・販売に特化して地域を巻き込む六次化事業を取りくみ家族5名からスタートした会社が社員130名、グループ売上21億、経常利益2億を実現し6年連続増収増益を達成
これまでの実績を一部ご紹介すると…
⚫︎シークヮーサーの全国シェア率５０％以上
⚫︎自社農園の5万坪保有
⚫︎全国の通販会員数32万人以上
⚫︎沖縄のくちゃ（泥）を使った化粧品をたった６ヶ月で１０万人の新規顧客獲得に成功
⚫︎食品ＤＭのレスポンス率が16%超え
⚫︎品質を高めるためGMP認証工場を確立
など。
生産・加工・販売（通販や卸や店舗）を一貫した六次化事業で今まで累計５０億以上の投資を繰り返した失敗事例や成功事例を惜しみなくあなたにお伝えできたらと思っています。自慢話をしたいわけではありません。自社の本業をベースにして誰にでも再現性ができる商品開発のポイント、広告手法、具体的な失敗成功事例など。共感できることがあったら、ぜひ、実践をされてみてください。実践しない学びは、単なる暇つぶしにしかならないですから。
過去の自分にタイムスリップをして何度も何度も諦めては逃げの繰り返しでしたが、今こうして皆様にお伝えできたことは過去から現在まで支えているお客様やスタッフやパートナー様、家族や師匠がいたお陰で夢実現できました。本当にありがとうございます。
僕の名前は、輿那覇 翔（ヨナハ ショウ） 。沖縄県豊見城市で生まれて1982年生まれで高卒。
13歳の春に、父親の会社が倒産して借金3億5000万（家族5名）のドン底生活を経験し朝からヤクザや借金取りに追われる日々が続きました。父親は、家族が生活できるようにと沖縄のビーチでパイナップルやマンゴーを売ったり、母親はタクシーの運転手をしたり、何とかギリギリの生活でした。 ですが、借金がキッカケでバラバラだった家族が何とか乗り越えようとみんなが１つになったことを今でも忘れられません。
高校卒業後、家族を支える想いで働くことを決意。滋賀県で6ヶ月間の季節労働に出かけました。建設業でしたが、朝から夜まで肉体労働で大変でしたが家族のためにと必死で働きましたね。それから、季節労働も終わり沖縄の実家の手伝いをするようになって３年ぐらい経った頃、「シークヮーサーがTVで健康にいい」と紹介され月に１０件しか売れない商品が、わずか１時間で１０００件を超える大ヒットになり、欠品状態が数日続いたのです。
しかし、その後ブームが去り一気に売れ行きが悪くなります。過剰な設備投資と台風の影響でシークヮーサーの生産が3分の一にまでなり一気にお金がなくなり、社員やお取引先にも支払いができない状態になりました。銀行から借入もストップされ支払いを延ばしながら少しずつ返済をしていく日々。追い込みをかけるように、新商品や販売も鳴かず飛ばずで社員への給料も払えなくなる寸前。ストレスで１年間で体重が１００kg近くなって心も体も頭もボロボロな状態。一寸先は闇しか見えない。 一次的なV字回復でしたが、転落するのはあっという間。夢を見ているようでした。
そんな崖っぷちの状況でしたが、唯一僕の心の支えにあったのはお腹の赤ちゃんが生まれたこと。当時は、家族を守ることに必死だったので現状の悲惨な状況よりも未来を見なければ、前に進めない。不安や恐怖感は一切ない状態で最後の泣けなしの通販広告（50万円）投資に賭けたのです。
広告出稿してから１週間が経った頃、少しずつですが反応がきました。50件の注文だったけど、そこからリピートさせるために、電話やお手紙など思考錯誤を繰り返してたった2年でテストから拡大をした結果、年間３０００万の通販売上がわずか３年で年商10億をシークヮーサーで達成したのです。その後、商品ラインナップを増やし化粧品から健康食品、食品と200種類以上ふやし創業から22年経った現在、沖縄農産物の生産から加工・販売に特化して地域を巻き込む六次化事業を取りくみ家族5名からスタートした会社が社員130名、グループ売上21億、経常利益2億を実現し6年連続増収増益を達成
これまでの実績を一部ご紹介すると…
⚫︎シークヮーサーの全国シェア率５０％以上
⚫︎自社農園の5万坪保有
⚫︎全国の通販会員数32万人以上
⚫︎沖縄のくちゃ（泥）を使った化粧品をたった６ヶ月で１０万人の新規顧客獲得に成功
⚫︎食品ＤＭのレスポンス率が16%超え
⚫︎品質を高めるためGMP認証工場を確立
など。
生産・加工・販売（通販や卸や店舗）を一貫した六次化事業で今まで累計５０億以上の投資を繰り返した失敗事例や成功事例を惜しみなくあなたにお伝えできたらと思っています。自慢話をしたいわけではありません。自社の本業をベースにして誰にでも再現性ができる商品開発のポイント、広告手法、具体的な失敗成功事例など。共感できることがあったら、ぜひ、実践をされてみてください。実践しない学びは、単なる暇つぶしにしかならないですから。
過去の自分にタイムスリップをして何度も何度も諦めては逃げの繰り返しでしたが、今こうして皆様にお伝えできたことは過去から現在まで支えているお客様やスタッフやパートナー様、家族や師匠がいたお陰で夢実現できました。本当にありがとうございます。