あえて、レールから外れる。逆転の仕事論

【引受け仕事から与える仕事へ】


最近、思うこと。
「自ら主体性を失うと無気力になる」
まいにちを、無気力に生きていたらアイデアや逆転なんか
できない。


昨日、甲子園で地元沖縄の興南高校が逆転勝利を２回戦連続してみせた。
最後まであきらめないと選手たち自身が本気で思ったからあの勝利はできたと思う。もちろん、運もあるが最後まで諦めない精神が言葉が言霊となり、工夫工夫の連続。
今の時代の仕事スタイルは、利益や名誉の仕事よりシンプルにやりたいことをやる。何をやるか、何のためにやるか全部自分で決めること。
これが、うまくいっている人の特徴かもしれない。
まずは、根拠や完璧じゃなくても手を動かしなさい。
頭を体を動かしなさい。止まっているだけでは、何も得られない。
傍観者には、ならないでくださいね。誰でもいえます。前例がないことなんて
誰もやりたがらない。だから、おもしろい、チャンスだ。
周りからも「あなた何をやっている人なの」ってよく言われる。空気も読めない。非常識な人、普通の人ではないから周りから敬遠されるかもしれない。失敗することもあるけど何度も挑戦するが、うまくいくまでやり続ける。それが、今の時代に必要な生き方です。誰かのご機嫌伺いをするために、生きていない。
そんな生き方は嫌だ。逆に、共感をしてもらうような足る人間でないと誰も協力しないのも事実。
「計画が不要。今のこの瞬間を生きる！」
こんな言葉が大好きだ。
いろんなことに、首を突っ込んだ方が可能性は広がる。
やりすぎは、禁物だけど。
本の中で紹介されていた５つの【逆転の仕事論】
①目標からの逆算はせず、今だけに集中する
②常識にとわれず、まっさらな目でみる
③遊びと仕事の境目をなくす
④皮膚感覚で違和感を感じる仕事は捨てる
⑤失敗を恐れず、ひとつの場所に固執しない
常に意識をして仕事をしろ。ということらしい。
結論、ビジネスでうまくいくというのは「時流にのるということ」
そのタイミングにのるためには、常識や真似ごとでは正直のれない。
自分だけのオリジナル、異業種の組み合わせ、勇気、良質な情報を他者とジョイントすることで形にしていく推進力が突き抜けた人であるし、ダントツの結果だろう。

圧倒的な売上アップを目指す、最も効果的な方法は「ジョイントベンチャー」

圧倒的な売上アップを目指す、最も効果的な方法は「ジョイントベンチャー（提携事業）」
であると断言。


ジョイントベンチャーで提携できるのは、基本的に
「顧客リストや流通網をもつ会社」と「商品やサービスをもつ会社」です。
この２つの会社が、相乗効果がでるときは両者がバッティングしないことにある。
お互いの強みと弱みを組み合わせると相乗効果がでるのがジョイントベンチャーの醍醐味だ。
取り組む前にやっておきたいこと。

＜ジョイントベンチャーで反応がいいと思うこと＞

①自分の資産がどこにあるのかを明確にわかること
②相手との信頼関係を構築すること
③ジョイントベンチャーの仕組みとメリットを明確にすること
④実際に、実績があること
⑤その実績を裏付ける能力やスキルや根拠があること
⑥相手の会社のお客様が喜ぶことを考えること。
（自社商品やサービスは、相手先のお客様が喜んでくれるか？）
⑦焦らないこと
⑧自分の利益だけを考えないこと。当たり前ですが（笑）
⑨提携先が、ジョイント慣れしていること
⑩信頼がベースにあること
⑪担当者や経営者の人と気があう


ジョイントベンチャーを成功するためには、実績ありきです。
どんなに素晴らしい提案でも実績がなければ相手も不安です。一気に参入障壁は高くなりますね。でも、一番大切なのは「相手が困っていることを解決してあげる」
相手へのメリットを明確に伝え、悩みの解決策の提案でしょう。


最後に、自社の商品やサービスを多くの人に伝えようと思ったら
宣伝しなければなりません。通信販売や店舗であれば、広告宣伝でしょう。
でも、ジョイントベンチャーなら、戦略的バーターで広告費を最小に抑えられ
最大の効果をえることも可能なのです。



※戦略的バーターとは、メディアをもっている会社が必要とする商品、サービスを無料で提供することによって、その価格に相当する広告枠をもらうというマーケティング手法。

固定概念を吹き飛ばせ

店舗で買えるから通販では買えないという固定概念。
もう市場が飽和状態だから売れないよという固定概念。
原価が高いから売れないよという固定概念。
この広告、この商品、何か怪しいから売れないよという固定概念。

でも、ちょっと自分の固定概念を改めてほしい。

要するに、固定概念は最大のリスクであり、チャンスを逃がす事と同義語です。
ビジネスは、タイミングが命ですから。そう心得るといいと思います。