Types of Sellers 売り手の種類
Private individuals 個人
- Have a wide variety of needs さまざまなニーズがある
- Single person or couple 単身者またはカップル
- Will likely want the best price 最安値を求める可能性が高い
Trustees and executors 管財人および遺言執行者
- Need to achieve the best price 最良の価格を実現する必要性
- Property to remain for sale until the exchange of contracts 契約書取り交わしまで売却物件として残すこと
- Several parties may make sales decisions, eg accepting an offer 複数の当事者が売却を決定する可能性がある。
Builders and developers 建設業者および開発業者
- Require the best price 最良の価格を要求する
- May periodically require a written update from the selling agent 定期的に販売代理店からの書面による更新を必要とする場合があります。
- Business-like with no attachment to the property/properties ビジネスライクで物件への執着がない
Mortgagee in possession 占有抵当権者
- Have repossessed a mortgagor’s property 抵当権者の不動産を差し押さえている
- May need quick sale but at the best possible price 可能な限り最良の価格での迅速な売却が必要な場合
- Need to demonstrate that the best price has been achieved in the timescale期間内に最良の価格が達成されたことを証明する必要がある。
Corporate bodies 企業団体
- The end use of the property when sold may be important to them 不動産を売却する際の最終的な用途は、彼らにとって重要かもしれない。
- Decisions made on business principles not emotional attachment to the property 不動産に対する感情的な愛着ではなく、ビジネスの原則に基づいて決定される。
- Corporate bodies can be private or publicly owned 企業体には私有と公有がある
The seller’s needs 売り手のニーズ
Level of experience 経験レベル
Inexperienced 経験不足
- Need detailed info from the agent エージェントからの詳細な情報が必要
- Need reassurance and guidance about the sales process 販売プロセスについて安心と指導が必要
- May be concerned about dealing with estate agents and need support 不動産業者との取引に不安があり、サポートが必要な場合
Experienced 経験豊富
- Will ask if any info is required 必要な情報があれば尋ねる
- Familiar with the sales process but might require current market info 販売プロセスには慣れているが、現在の市場情報が必要な場合がある。
- Comfortable dealing with agents but still requires advice when requested エージェントの扱いに慣れているが、アドバイスが必要な場合もある。
Best price vs quick sale ベストプライスとクイックセール
Buyer chosen on price 価格で選ばれるバイヤー
- Lower offers but quicker buyers refused 提示額は低いが、買い手が早い場合は拒否される
- Higher offer but with a chain likely to be 高めのオファーだが、チェーンの可能性が高い
- A good offer but from a party yet to sell will be considered 良いオファーだが、まだ売却していない当事者からのオファーも考慮される。
Buyer chosen for speed スピードで選ばれるバイヤー
- Quicker buyers at a lower offer considered 低額提示で迅速な買い手を検討
- Complex chains likely to be rejected 複雑な連鎖は却下される可能性が高い
- Only offers from parties who can proceed immediately will be considered 即座に手続きを進められる当事者からのオファーだけが考慮される
Difficult sellers 難しい売り手
- Sellers in a divorce or ending a relationship 離婚や交際解消の売主
- Sellers in negative equity needing an unrealistically high sales price 非現実的な高値での売却を希望するマイナス・エクイティの売り手
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