『スモール人事評価制度」
の講師である真田さん
のセミナーに参加していてすごく
印象に残っている事があります。
それは何かというと・・・
社労士のサービスの
単価は２～３万とか、
スポットで多くても数万。
数十万の人事評価制度は
簡単に売れるわけがない・・・。
という言葉です。
これはなるほどな～
と思いました。
実際、
あるディーラーの方は、
独立する前の前職時代に
扱っていた商品の単価が
独立後の売り上げに影響する
と仰っていました。
例えば、
青山や銀座の美容室などから独立した人は、
それなりに大きな売上を
作ることができます。
では、実際
平均単価数万円の商品
がメインのお店は、
人事評価制度など数十万の商品は売れないのか？
というと、決して
そうではありません。
高単価を売る方法は
３つあります。
１つ目は、
『営業力を磨くことです』
これはかなりの時間が
かかりますし、多少センスも
必要なため、場合によってはできないこともあります。
２つ目は、
『商品力を高めることです』
数十万の商品に色んな
付加価値を付けることです。
まぁ～、正直このパターンは、
お客さまにとって余計な機能・サービスとなってしまう
ことがあります。
また、受注しちゃったら
採算が合わなくなる可能性もあります。
そして、３つ目は、
『高いものを安く売るです』
一見すると値下げに
見えますが、違います。
高いものを一見すると
安く見えるが長い目で
見ると高く売ったことになる。
という売り方です。
いわゆるLTV（顧客生涯価値）
視点のサブスクです。
例えば、
20万の人事評価制度を
１回で請求するのではなく、
5万とか10万の顧問契約
に含めることによって、
売れるようになったそうです。
これで一気に顧客数が増え、
しかもいいお客さんだけ
20～25社限定で付き合うことができる
ようになったそうです。
もし、あなたのお店が高単価の
商品を売りたいけど、売れてない・・・
という状態であれば、
それを安く長く売れないかと考えてみてください。
例えば、カラーのサブスクだけではなく、ブロー＆シャンプーやカット。
年間数万を一括にして売ることは
できないでしょうか？
あなたが安定経営を
やりたいのであれば、
単発もセットや年額にすることは
できないでしょうか？
このように
サブスクを取り入れながら
売り方について発想を膨らましてみてください。
ご参考になれば、幸いです。
