元・日産の経理のプロ✖️個人起業家プロデューサー
売上アップと貯金力を
同時に手に入れて
人生を自由にデザインする
あなたの起業参謀の
池松コウイチです。
今日は、ちょっとズバッといきます。
でもね、ここに気づかないと、
あなたのサービス、ずっと「誰にも選ばれないまま」になってしまうんです。
たとえば、こんなこと感じてませんか？
✔「発信してるのに、全然反応がない」
✔「フォロワーは増えてるのに、申し込みはゼロ」
✔「商品の魅力はあるはずなのに、なんで売れないんだろう？」
…その答え、もしかしたら
「ターゲットとペルソナの使い分けができていない」ことかもしれません。
「ちゃんと30代女性に向けて書いてるのに」
「同じ悩みを持つ人はいるはずなのに」
「“起業ママさん向け”って明記してるのに」
それ、“誰にも刺さってないサイン”かもしれません。
ターゲット＝属性。ペルソナ＝人間。
まず前提として、こんな違いがあります。
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| ターゲット | 年齢・性別・職業などの“枠組み” |
| ペルソナ | たったひとりの“人生ストーリー” |
つまり──
ターゲットは「こういう人たちに向けてます」っていうざっくりジャンルの設定。
ペルソナは、「あの人」の人生にズームインして描くこと。
たとえば…
ターゲット：
30代女性、フリーランス、育児中
ペルソナ：
小1の娘がいるシングルマザーの聡子さん。
昼間は仕事、夜は育児と家事に追われてSNS更新が後回しに。
自分にしかできない働き方を探して起業したけれど、毎月の売上は3〜5万円。
発信すればするほど、不安になって涙が出る。
ここまで描けて、はじめて“言葉が刺さる”準備が整うんです。
「なんか伝わらない…」は、ペルソナが“立ってない”から
ペルソナが曖昧だと、すべてがぼんやりします。
・ブログ記事のタイトルが弱い
・SNS投稿が「いいこと言ってる」だけで終わる
・商品ページの言葉が抽象的すぎる
・セールストークが“他人事”に聞こえる
つまり、誰にも響かない発信になってしまうんです。
逆に、ペルソナが立っていると──
✔ 投稿で「まさにこれ私！」と反応が増える
✔ 商品紹介が“必要な人にちゃんと届く”ようになる
✔ セールスが「押し売り」じゃなく「共感」になる
刺さる言葉を生み出す最大の武器、それがペルソナです。
「ターゲットだけ」だと、商品も企画も全部ブレる
こんな商品設計してませんか？
✔「女性全般」に向けたふわっとした講座
✔「集客に悩む人向け」の、誰にでも当てはまりそうなサービス
✔「自由に働きたいママ」の、ゴールが曖昧なプログラム
これ、すべて【誰にも選ばれない典型パターン】です。
なぜか？
「誰か」ではなく、「誰でも」に向けているから。
売れている人は、みんな知ってるんです。
「選ばれるためには、まず“選ぶこと”が必要だ」って。
たったひとりの人を描いて、
その人の悩みを解決する商品をつくる。
その方が早いし、刺さるし、売れる。
結果として、「自分にぴったり」と思ってもらえる人が増える。
それが、“本当に届くビジネス”の正体です。
ペルソナを描く＝ビジネスに魂が入る
そして、これは単なるテクニックの話ではありません。
ペルソナを描くって、つまりは“誰かの人生を想う”こと。
あなたのサービスで変わる“たったひとりの未来”を、
目を閉じて、心で描いてみてください。
・どんな表情で悩んでる？
・どんな場面で心が折れてる？
・どんなときに、救われたいと思ってる？
そのリアルな1人の人生に向き合えたとき、
あなたの言葉にも、商品にも、発信にも“血が通い始める”。
その瞬間、ビジネスは「売るもの」じゃなく「届けたいもの」に変わります。
▶あなたの発信と商品を“選ばれるもの”に変えるために
📌【ターゲット迷子から抜け出す・ペルソナ設計セッション】
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「どんな人にも響く言葉」は、存在しません。
でも、“たったひとり”に届く言葉は、
めぐりめぐって、100人を動かす力を持ちます。
誰に届けたいのか。
その人の人生は、どこで詰まってるのか。
そして、あなたにできることは何なのか。
──一緒に、そこから言葉を整えていきませんか？
あなたの起業参謀
池松でした。