和田裕美の「稼げる営業」になる!/和田裕美 | ブログ

ブログ

保存用

おはようございます。



第24回社会福祉士国家試験

および

第24回介護福祉士国家試験


受験者の皆様

今日はいつも以上に

気合を入れて

頑張ってくださいね!!



夕方から夜にかけて

このブログで

解答速報へのリンクを

貼りますね。



さてさて、


そんな試験ムードとは

あまり関係のない

書籍を紹介します。



帯広図書館で出会った

一冊です。



もう、何冊も

読ませてもらっている

和田裕美さんの書籍です。


営業と福祉職・・・

とりわけ

生活相談員や

介護支援専門員には


共通点があると

僕は思います。


異業種から僕たち

専門職は何を学ぶのか?



↓↓↓


どんな人でも決断するときは

ものすごく大きいプレッシャーと闘う。

自分の人生を自分で作る。

先延ばしはお金は失わないけど、

時間を失う。今日は今日しかない。

早く経験したほうがいい。



営業の仕事と

僕たちの仕事の違いの一つとして

サービス提供時・・・契約時に



「お客様を説得することがある」


ということです。



異業種の人からすると

あり得ない話だと思いますが、


福祉の仕事は

日常生活をする上で

本当の最低限のラインを

豊かにすることから始まります。


食事・入浴・排泄が適切にできる。

他者との交流や外出ができる。

通院ができる、薬が飲める。



和田さんの営業の仕事のように

英会話を習うことや

健康食品だとかは

2次的なものだと思うのです。


2次的なものを説得してまで

購入させることはないと思いますが


僕たちの仕事は生きるうえで

必要不可欠なこと・・・

つまり、1次的なものです。


ここには

ときに、「説得」が必要なことがある


と働き始めて感じていることです。



老いも若きも

決断には大きなプレッシャーです。


時間を置いて

もう一度という場面があるのも

事実ですが、


1次的なものは生活をする上で

最低限必要なことです。


やはり、早くできることに

こしたことはないでしょう。


早く実現するのには

ケアマネ一人ではなく

他業種との連携が必要なんだと

感じています。




自己投資とは自分の内側に

眠っている可能性に投資すること。

こちらは今の自分に対して

これからも

「早起き」、「読書」

「セミナー参加」する!

と決心する言葉です。



僕は今、自分の内側にある

可能性に投資しているんだ!


そして、いつでも

その眠りは覚めて

才能を発揮できる!!


発揮する!!


自分の幸せ、家族の幸せ

お客様の幸せに向かって

進んでいこう。



今日も喜んで働きます。




チェック項目28箇所。営業の仕事には自分自身のお金の使い方がどうあるかによって、結果がすごく影響される。どんな人でも決断するときはものすごく大きいプレッシャーと闘う。できないから諦める→できる方法を考える。自分の人生を自分で作る。先延ばしはお金は失わないけど、時間を失う。今日は今日しかない。早く経験したほうがいい。お金の価値は下がるし、年齢は上がっていく。人の行動を妨げるのは未知への恐怖と損失への恐怖。価値>価格のイメージをもてればみんなハッピー。何にお金を使うのか決めるのは自分。どっちが自分にとって大切で自分の未来に有益なのか自分で考える。お金がないときも楽しめるような人になる。楽しく生きていればお金はめぐってくる。お金のハードルは本人だけでなく家族も一緒に乗り越えないと前進できない場合がある。価値観の違う相手には「目的・効果・可能性・支払方法・自己責任を明確に伝える。」お金のことを家族に話すときは交渉がいい。「こういう目標に向かっていくので理解してください。」今の自分が持っている最大の財産は自分自身。自己投資とは自分の内側に眠っている可能性に投資すること。クレジット・・・お金を貯めてから購入するより、働いて返していく方が頑張って生きて稼げるようになる場合もあり。本当の不安は今の自分が経験して感じる何かから始まる未来を、捨ててしまうことの方が大きな不安。空間や快適さにお金を使うことはお金はなくなり、モノは残らないけれど思い出や知識になって残る。お金は経済の血液。お金を動かすのは営業マンの仕事。自分が売るのは英語が話せるようになる未来。お金の流れ・・・円と縁と援。優先順位の一番が自分ではいけない。お客様に感謝される営業マンがもっているもの・・・お金、未来の考え方、ワクワクのつくり方、相手のためになりたいという純粋な気持ち、どうしたらもっと稼げるようになるか考える。