新規事業開発リーダーのための儲かるビジネスモデル設計講座
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_15080.html
[講 師]
日本工業大学技術経営研究科（ＭＯＴ） 客員教授 原 吉伸 氏
（元アーサー・Ｄ・リトル経営コンサルタント）
[日 時]
２０１５年３月２６日（木） 午後１時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
本セミナーは、新規事業開発のリーダやそのリーダを目指そうと
考えている人、又は新規事業開発のリーダを養成しようと考えてい
る企業のための『儲かるビジネスモデル設計講座』である。
近年、新規事業開発活動に期待が集まっているが、新規事業開発
に必要な「開発、生産、営業などの機能を横串にマネジメント」で
きる人財は養成されてこなかった。製品開発後の「儲かるビジネス
モデルを設計」する試みも不足していた。本セミナーでは、グロー
バルニッチ企業のビジネスモデルを学びながら、製品開発プロセス
にサプライチェーン・マネジメント（ＳＣＭ）のキー要素をビルド
・インして、儲かるビジネスモデルの設計ポイントを解説する。こ
れまでの製品開発との違いや、新規事業開発のリーダが目指すもの、
更に製品やサービスを市場投入後の営業・マーケティング活動、調
達・生産活動に注目して、新規事業企画・開発段階でのリーダの活
動とビジネス設計ポイントに焦点を当てる。
＜１＞今、新規事業開発活動に期待が集まっている！
１．コストマネジメントの昔と今
２．価格下落の脅威
３．市場喪失の恐怖
４．企業にとって、現状維持は衰退と同じ
５．差別化された「儲かる事業創出」への期待
６．企画段階から市場投入後の先を見る
＜２＞新規事業開発のリーダが目指すもの
１．事業開発と製品開発の違い
２．製品開発のプロジェクトリーダの特徴
３．新規事業開発のリーダに求められていること
（１）リーダは、３つの壁を乗り越える
（２）リーダは、社内より社外に目を向ける
（３）リーダは、３つの動機付けを行う
＜３＞学ぼう！グローバルニッチ企業のビジネスモデル
１．技術・品質力で市場を開拓
２．“顧客満足”と“地域密着”を貫く
３．「グローバル発展ステージ」に見るグローバル市場攻略
４．グローバルニッチトップ企業のビジネスモデル
＜４＞ビジネスモデル設計のポイント
１．ビジネスモデル開発（事業化）の進め方
２．権限を持つ、チームビルディング
３．新製品開発プロセスに“SCMのキー要素”をビルド・イン
４．「必ず、結論を出す！」意思決定の仕組み
５．ビジネスプラン作成の要点
６．ビジネスプランは精緻化しないと意味がない
＜５＞ＳＣＭのキー要素とは
１．ＴＯＣ（Ｔｈｅｏｒｙ ｏｆ Ｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓ：
制約理論）とは
２．スループットとボトルネック
３．企業のＧｏａｌとは
（１）スループットの増大が最優先
（２）在庫最小化⇒リードタイム短縮
⇒利益増大・キャッシュフロー増大
（３）卸中抜きのダイレクト販売
（４）在庫の持ち方と受注対応形態
（５）Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係構築を目指すパートナー戦略
（６）ＩＴ活用の勘どころ
＜６＞質疑応答／名刺交換
[ＰＲＯＦＩＬＥ 原 吉伸（はら よしのぶ）氏]
電気通信大学卒。米国Ｃａｓｅ Ｗｅｓｔｅｒｎ Ｒｅｓｅｒｖｅ
Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ システム工学で修士号取得。オフィスHara
（個人）を開業。『製品開発マネジメント』と『サプライチェーン・
マネジメント（ＳＣＭ）』の両分野が専門。わかりやすく丁寧な指
導で評判。
主な著書：『実践 サプライチェーン・マネジメント ダイヤモンド
社』、『ＭＯＴステージゲート法 日科技連』など。
研究論文：『グローバルサプライチェーン・マネジメント（ＧＳＣＭ）
に関する研究報告 ～中小・中堅企業のグローバル市場攻略に向けて～
日本工業大学』