メーカーで年１２本の事業開発案件を成功させた
秋山流事業開発の極意
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_13189.html
[講 師]
株式会社Ｌｅｏｎｅｓｓａ 代表取締役社長 秋山 ゆかり 氏
[日 時]
2013年７月１８日（木） 午後２時～５時
[会 場]
クラブハウス会議室：赤坂
東京都港区赤坂２－５－１ 東邦ビルディング６階
[重点講義内容]
新規事業開発や事業開発を軸に成長戦略を描く企業は多いものの、
リソースも人も投入したはずが、なぜか１つも芽が出ていなく、
「やっぱりうちの会社には事業開発は無理だ」と迷う企業は
少なくありません。
体力のある大企業であれば数年間やってみてそれから結論を出す
（撤退あるいは芽が出るまでがんばる）ということも可能ですが、
企業体力の少ない企業では、１年である程度モノになる事業開発を
したいため、立ち上がらなかったケースも多い。
事業開発は１００発打てば１００発当たると考えるマネジメントも
少なくない中、事業開発担当となった社員はどのようにして
マネジメントの要望に答え、事業開発を進めて行くのか？
メーカーで年１２本の事業開発案件を
たった数名のチームで成功させた秋山流事業開発をご紹介します。
１．「事業は必ず立ち上がる」幻想を捨てる
（１）一極集中の罠
（２）マネジメント・スタッフへのコミュニケーション
２．オポチュニティ創造とパイプライン・マネジメント
（１）目標事業規模を達成させるためのオポチュニティ創造手法
・毎月実践している２００のオポチュニティを作り出す
オポチュニティ創造手法
（２）パイプライン・マネジメント
・ファンネル・モデルを活用したオポチュニティの
プロセスマネジメント手法
・プロジェクトの評価指標
（３）社内外での人材確保手法
・「優秀な人材が足りない」問題をどうやって解決してきたか？
具体的手法のご紹介
３．プロジェクトの凍結・撤退基準の設定と実行
（１）プロジェクトの凍結・撤退基準策定方法
（２）凍結・撤退の実施
（３）凍結解除の実施
４．事業開発関連社員の評価
（１）担当者の評価基準の設置
・プロジェクトの可否だけでなく、「モチベーション」を
高める評価を
５．質疑応答
[ＰＲＯＦＩＬＥ 秋山 ゆかり（あきやま ゆかり）氏]
イリノイ州立大学在学中に、世界初のウェブブラウザである
ＮＣＳＡ Ｍｏｓａｉｃプロジェクトに参加し、
世界のインターネット・ビジネスの基礎を作る。
その後、インターネット・エンジニアとして、数多くの新規事業を
立ち上げた後、ボストンコンサルティンググループで
戦略コンサルタントとして勤務。
その後、ゼネラル・エレクトリックで戦略・事業開発本部長、
日本ＩＢＭの事業開発部長を経て、２０１２年に独立。
２０年以上の事業開発の経験を活かし、
医療関連の政策支援・事業開発を中心に、
中東・東南アジアの事業開発のプロジェクトを行っている。