テレビのプロが教える失敗しないＴＶ通販

http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12315.html

[講　師]

（株）ワク・ジャパン　代表取締役　岩垣伸哉　氏

ジュピターショップチャンネル（株）　執行役員

　　マーチャンダイジング本部　副本部長　佐藤　多世子　氏

[日　時]

2012年８月２９日（水）　午後２時～４時３０分

[会　場]

ＴＫＰ新橋ビジネスセンター

東京都港区新橋１－１－１　日比谷ビルディング

[重点講義内容]

＜１＞テレビ通販で成功するためのＡtoＺ

～テレビのプロが教える商品を売る方法～

岩垣伸哉　氏　【14：00～15：10】

　テレショップで売れる売れないの差はどこから生まれるのか？

「テレビ番組と商品販売の連動モデル」を数多く手掛けてきた

テレビのプロが教える、映像を巧みに使って商品を売る方法とは。

１．過去実績

　・情報番組連動商品紹介＆販売の先駆け事例

　・商品開発番組の成功事例

２．バイヤーの心が動けば視聴者の心も動く

　「採用される商材プレゼン」の極意

３．商品の差別化が難しいなら、何で差別化するのか？

　　商品が魅力的だと思わせる仕掛が重要

４．最強の武器、インサート映像の上手な使い方

　・口で説明するより、インパクトのある映像を見せる方が

　　効果が高い

　・プレゼンターにお金を使うなら、インサート映像を

　　作った方が効果的

　・効果効能が言えなくても、見たままを映像表現することは可能

５．テレショップの売り上げを底支えするマスメディアでの商材紹介

　・こんなに簡単！自社商材をマスメディアで紹介させる方法

　・プレスリリースだけで取材される方法って？

６．究極の売れる商材開発とは？

　・良いものが売れるとは限らないが、話題になったものは売れる。

　・放っておいても取材されてしまう商品とは？

　・場所とセットで取材が仕込める商材（ロケ向き）

　・見た目が面白い商材（スタジオ向き）

７．質疑応答／名刺交換

＜２＞ジュピターショップチャンネルの取組みと今後の重点施策

佐藤　多世子　氏　【15：20～16：30】

　ジュピターショップチャンネルは、１９９６年に日本初の

ショッピング専門チャンネルを開局。創業以来増収を続け、

２０１１年度の売上高は１２００億円と国内最大規模のテレビ

通販事業者となっています。２４時間３６５日生放送で週に

約７００点の商品を紹介し、商品選定から品質管理、放送・販売、

注文受付・物流・問合せ対応まで自社で一貫管理する同社の

事業概要、商品や取引先選定のポイント、今後の重点施策に

ついて紹介します。

１．市場概要

２．ショップチャンネル会社概要

３．ショップチャンネルの強み、成長要因

４．商品・お取引先の選定ポイント

５．今後の施策

６．質疑応答／名刺交換

[ＰＲＯＦＩＬＥ　岩垣伸哉（いわがきしんや）氏]

１９８３年テレビ大阪に入社。編成、制作、報道などを経て、

２０００年１０月からメディア開発局勤務。テレビの新しい

ビジネスモデルの開発に従事。「テレビアニメとアバターサイト」

の融合や「住宅情報紹介番組と住宅ポータルサイト」の連携、

「美容情報番組と美容商材のテレビショッピング」連動などを

実施。関連会社テレビプラスの代表取締役として、

「グルメ番組を利用した食材販売サイト」を立ち上げたのち、独立。

（株）ワク・ジャパン代表取締役として、大手企業のメディア

戦略コンサルや、販売促進コンサルなどを幅広く手掛けている。

[ＰＲＯＦＩＬＥ　佐藤多世子（さとう　たよこ）氏]

１９９９年８月にジュピターショップチャンネル入社。

化粧品、健康食品カテゴリーのＭＤマネージャーとして、

また担当バイヤーとして仕入業務に従事。２０１１年５月より

執行役員マーチャンダイジング本部副本部長として主に化粧品、

健康食品、一般食品、電化製品等の商品仕入業務の全体統括を

行っている。