全２回 不況に打ち勝つプライシング連続セミナー
開催日時 2010年10月25日(月)午後6時30分～午後8時
2010年11月8日(月)午後6時30分～午後8時
会 場 ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
（03）5532-8850
受 講 料 各回 １名につき ９，４５０円（税込)
特別価格 全２回一括申込の場合 １名につき １５，７５０円(税込)
備考：
※各２回の講座は、それぞれ独立した講座となりますので、単独でのご受講も可能です。
対象：マーケティング（プライシング）に関連するミドル～トップマネージャー
重点講義内容
サイモン・クチャー＆パートナース ジャパン（株）
シニアコンサルタント 中村 裕之 (なかむら ひろゆき)氏
コンサルタント 井上 元作 (いのうえ げんさく)氏
市場環境がダイナミックかつ不連続に変化する現在、過去の延長でビジネスを進めることはできません。
特に昨今の価格に関する変化は非常に激しく、企業は早急な対応を迫られています。
このような激動の時代を生き残るためには、論理的かつ実践的な価格決定の枠組みが必要となります。
<1>１０月２５日（月）
第１回 プライシングの基礎と実践：ワークショップ
～自社の提供する価値を最大限活用するための価格戦略～
【18:30～20:00】
本セミナーは全２回のうちの第１回目として
価格設定のための基本的なフレームワークと実践方法を提案します。
セミナーでは、プライシングの基礎となる科学的な背景からコンサルティングの現場で使用されている
実践的な手法・ツールまでをカバーし、実際のプロジェクトでの活用事例も紹介します。
特に、大規模な市場調査や複雑なデータ分析を必要としない
エキスパート・ジャッジメントという手法については、日々の業務で活用できるよう、
インタラクティブなデモを行い理解を深めます。
多くの業界ではコスト削減のスピード以上に低価格化が進み、
プライシングの重要度は非常に高まっております。本セミナーでは、プライシング活動を通して、
自社の持つポテンシャル（価値）を最大限引き出し、売上・利益を改善するための基礎と実践を学びます。
１．価格決定の理論
プライシングとは何か？を整理し、基礎となる価格決定の理論を学びます。
（１）プライシングの重要性
（２）市場シェアｖｓ．利益
（３）価格反応関数とは？
（４）最適価格の設定
２．プライシングの実践
マーケティングにおけるプライシングの役割を確認し、
価格反応関数（需要関数）を導き出すための様々な手法を紹介し、
理論を現実の世界へと適用するための方法を学びます。
（１）マーケティングにおけるプライシングの役割
（２）様々な価格反応関数の特定方法
（３）エキスパート・ジャッジメントによるアプローチ
３．エキスパート・ジャッジメント デモンストレーション
インタラクティブなデモンストレーションを通して、価格反応関数を特定するためのツールの１つであるエキスパート・ジャッジメントを疑似体験し、理解を深めます。
（１）ケース説明
（２）ワークショップの実施
（３）結果の解説
４．質疑応答・まとめ
<2>１１月８日（月）
第２回 プライシングの現場力アップ：ケーススタディ
～事例にみるプライシングのイノベーション～
【18:30～20:00】
サイモン・クチャー＆パートナースで行ったプライシングプロジェクトを中心に
様々な業界における事例を紹介します。
事例は、売り切りモデルから従量制（Ｐａｙ ｐｅｒ ｕｓｅ） モデルへの変更といったような
革新的な価格設定にはじまり、価格戦略から営業の現場における実行まで幅広い内容を取り扱います。
また、Ｂ２Ｃに限らず、Ｂ２Ｂにおけるプライシング事例も取り扱い、
取引によって大きく異なる価格を合理的に捉えるための枠組みを提供します。
１．はじめに
プライシングの基本を確認し、多くの企業が抱える様々な課題を整理します。
（１）プライシングの基礎
（２）プライシングにおける課題
（３）価格と価値のバランス
２．ケーススタディ
国内外の様々な業界・企業の取り組みやサイモン・クチャー＆パートナースがこれまでに行ったプロジェクトから成功事例を紹介し、キーとなるポイントを解説します。
さらに、各事例から得られたエッセンスを他の業界や製品でも活用するためのアイデアを共有します。
＜主な事例＞
・ 売上・利益を最適化する価格の設定
・ 顧客の価値観に応じたセグメンテーション
・ 複数製品（サービス）の価格バランスを最適化
・ プレミアム感の演出
・ 多元的な価格設定
・ ディスカウント・リベートのマネジメント
・ 取引条件の見直し
・ 営業プロセスの合理化
・ 需要の予測と最適価格の維持
※事例は一部変更になる可能性があります
３．質疑応答・まとめ
詳しくは
http://www.ssk21.co.jp/seminar/S_10414.html
講師プロフィール
中村 裕之(なかむら ひろゆき)氏
サイモン・クチャー＆パートナースジャパン（株） シニアコンサルタント。青山学院大学国際マネジメント研究科卒業。ハイテク業界にて８年間務めた後、サイモン・クチャー＆パートナースジャパン入社。プライシングを中心に、戦略・マーケティング全般、新規市場参入、ビジネス・デュー・ディリジェンスを担当。現在は、電機・ハイテクをはじめ自動車や金融商品・サービスのコンサルティングを専門とする。
井上 元作(いのうえ げんさく)氏
サイモン・クチャー＆パートナースジャパン(株) コンサルタント。早稲田大学商学部卒業。国内シンクタンク、外資系コンサルティングファーム等勤務後、サイモン・クチャー＆パートナースジャパン入社。現在は、消費財、製薬、医療機器、産業財など幅広い業界に対するプライシングプロジェクトに従事。
－サイモン・クチャー＆パートナースとは－
戦略・マーケティングのコンサルティングファーム。現在、世界１５カ国に２０のオフィスを有し、プライシングの分野において２５年以上の実績を有す。過去３年間で１，１００以上のプライシングプロジェクトを実施。ドイツで最も有名なビジネス誌において「マーケティング＆セールス」分野のリーディングファームと評価される。