「家賃を下げれば埋まる」は間違いです
オープン当初、なかなか入居者が決まらない時期がありました。やったこと・やらなかったことを正直に書きます。
✅ やったこと
① 写真を撮り直した
晴れた日の午前中に、スマホの広角モードで全室を撮り直しました。暗い写真と明るい写真では問い合わせ数が2〜3倍変わります。
② 掲載文を書き直した
スペック説明から「ここでの1日」を描く文章に変えました。「リビングで自然と会話が生まれる」という具体的なシーンを描きました。
③ 既存入居者に紹介をお願いした
「知人で探している方がいれば紹介してほしい」とお願い。入居者の紹介で来た方は成約率が圧倒的に高いです。
④ SNSで発信を始めた
FacebookでシェアハウスのリビングやイベントをUP。「ここ良さそう」という反応が問い合わせにつながりました。
❌ やらなかったこと：家賃を下げる
家賃を下げると経済的に余裕の少ない入居者が集まります。優良入居者が退去する連鎖が始まりかねません。
結果、家賃を変えずに満室になりました。空室の本当の原因は「家賃」ではなく「見せ方」であることがほとんどです。
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善行 正（ぜんぎょう ただし）
空き家活用・シェアハウス経営コンサルタント
善行 正（ぜんぎょう ただし）／空き家活用・シェアハウス経営コンサルタント
Facebookグループ「シェアハウス研究会」（500名超）主宰
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