企業と人の隠れた魅力を引き出して
尖った価値を見える化するブランディング&デザイン
潜在魅力プロデューサーの風間です。
売上げを上げる
ウレル流れをつくりたい思いから
集客に重点を置いていらっしゃる方も多いと思います。
売上げを上げる法則は
『 顧客数 × 客単価 × 購入頻度 』
ご存じでいらっしゃるかも知れませんね。
マーケティングコンサルタントとして
世界一有名なジェイエイブラハムが提唱した
シンプルな法則です。
そこで、
“お客様の数を増やせば売上げが上がるはず！！”
“一度買っていただければ良さが分かるはず！！”
そんな思いから
“お客様が買いやすい商品サービスを提供しよう”
そう思って当然と思います。
お客様が買いやすい商品、
お客様に最初に買って頂く商品のことを
『フロントエンド（集客商品）』といいます。
そんなこと知ってる！！
とお思いかも知れません。
しかし、
フロントエンドをお客さんに買って頂いているのに
売上げが上がらない
モウケが出ない、リエキが出ないと
お悩みの方は少なくありません。
＊＊＊
もうお分かりかも知れませんが
バックエンド、つまり主力商品を
お客様に買って頂いていない
または、
“バックエンドにつなぐ流れ”が出来ていないことで
集客商品、
つまりフロントエンドを売り続けている
または、
たくさんのフロントエンドが
“増え続けている”場合が考えられます。
ここで考えて頂きたいのが
とにかくお客さんに買っていただければ
良さが分かる！！
といった
お客さんを集めることを考える前に
お客さんが“最終的に何を買って”
そして
“どんな未来へ導くのか！”
その“ゴール”を設定していただきたいのです。
ゴールでいくらの売上げになっているのか
そこで、どのくらいの利益が出ているのか
ゴールがあってこそ、
集客商品を何にすればいいのかが分かります。
一度、集客商品のことを横に置いて
お客様の最終ゴール
そして、あなたとお客様が最高に喜んでいる姿を
イメージして、ゴールから考えてみてくださいね。
自分という花で咲く
『潜在魅力ブランディング』
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