中古物件の仲介では、
かなりの確率で
入ってくる「価格交渉」。。
よくあるケースとしては、、
売主さん側が前もって
ちょっとした価格交渉を想定して、、
本来の価格から５０～１００万円くらい
価格に上乗せして売り出しているケース。。
一昔前までは
こういうパーターンが多かったのですが・・
最近は、こういう前提でも、、
人気物件だと満額（値引きなし）で
ポンポン商談が入るので
のんびりできません。。
ちょっと値引きした金額で
購入申し込みして・・
ローンの審査して・・
とか、ゆっくり構えてたら「買えない」時代。。
でも、そのエリアで仲介業やってましたら、、
その辺の温度感もわかるわけです。。
この局面では、お互いの「欲」を
いったん消して
本音の会話ができるか、に尽きますね～。
なんにしても、、
お客様から信頼して頂くって
日頃の積み重ねしかないな～
と痛感している最近の小川でした