不動産営業をやっていると
「売れる営業マン」には
やっぱり興味があります。
前職時代、特に
若かりし頃は
成績が良い先輩営業マンの
「マネ」をよくしていました。
仕事面だけでなく、
飲んでいるジュースを同じにしてみたり
同じようなペンを使ってみたり・・・
今思えば、アホな部分も。。
世の中には色んな
「営業本」が出ていますが
自分としては未だにわからない部分が
多いのが「営業」。
でも、至ってフツーの
会話を交わしているだけなのに
「この人と話すとなぜか
テンションが上がる・・」
っていう人っていません？？
あと、いつも絶妙なタイミングで
電話とかメールをくれる人とか。
これって自分の中では
科学的に分析できない部分なのですが
営業としては大事な要素だと思います。
とにかく、小手先のテクニックが
通用しないのが不動産営業。
40歳を超えても
毎日体当たりの社長でした