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ここまでのまとめはこちら。
本日は全３章に分けたベーシックライティングのうち、
第２章にあたる、イメージングライティングについて
お話していきたいと思います。
毎回触れていることではありますが、
内容についてお話していく前に、
コピーライティングに関する
９つのマインドセットを振り返りたいと思います。
１．素材とレシピ（ネタ集め）
２．準備（下ごしらえ）が大切（リサーチなど）
３．クリエイトではなくてコネクト
４．読み手の心理を常に考える
５．４つのNot
「読まない」「信じない」「行動しない」「考えない」
６．分かりやすさ
７．ひと手間かける
８．コピーライティングは万能ではない！
伝説のコピーライター＆コンサルタントとして名を遺したゲイリー・ハルバートは、
『弱いコピーを強いオファーでカバーする事はできる。
しかし、弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできない』
と語っています。
９．書くことでしか上手くならない！
さて、前回お届けしたストーリーライティングが
あれだけパワフルだったのは、「イメージ」が湧くから！ですね。
コンサル型のビジネスを行う場合、
商品は「無形」のものを扱います。
だから、顧客・見込み客に対して、
商品をイメージさせることが大切だということです。
人はイメージできないことは行動できません。
そこで、購買や購読、セミナー受講といった
行動に向かわせるにはイメージさせる必要があるのです。
では、行動（購買）のために何をイメージさせるのか？
２つ考えられます。
①輝かしい結果（いわゆるベネフィット）
②具体的な行動のイメージ
何を・どのように・どのような順番で
この①②の両方にあてはまることですが、
抽象的ではなく、出来る限り具体的に・詳細にイメージできるように、
内容を語っていくことが必要です。
じゃあ、イメージさせるライティングって
いったいどんなもの？
って思いますよね。では実際のライティングのテクニックについて
ご紹介していきたいと思います。
<イメージさせるライティングのテクニック>
「心理トリガー」を駆使しましょう！
本シリーズの記事に４６の心理トリガーを取り挙げております。
それらを踏まえた上で、１０個のテクニックについて
ご紹介いたします。
①コントラスト（比較）
このコピーライティングメソッドを手に入れることで
あなたは煽ることなく感謝されながら信頼関係を構築して
「〇〇さんが薦めるだから無条件で参加しますよ！」と
セールスすることなく、喜ばれながら商品を購入していただけます。
一方、コンサル型に向かないコピーライティングの教材で
‟間違ったスキル”を身につけてしまうと、
常に煽ったコピーを書き続け、
自分も見込み客の方も疲れてしまいます。
その結果、
「無理矢理買わされた！」
というクレームが発生し、ネットで非難され、
マイナスイメージが定着してしまう・・・ということに
なりかねません。
このように、前半部分と後半部分の比較で、
商品の良さをイメージしてもらいます。
②ビジュアル
「７種類のプロダクトローンチ」
といったテンプレートに、
パッケージをつけます。
オンラインで無形のものだからこそ、
パッケージをつけることで
イメージしやすくします。
「ポジショニング構築プログラム」
などといった名前のオンライン講座なのに、
DVDの画像をつけるといったテクニックです。
③箇条書き
例えば、以下のような書き方です。
・マーケティング活動の中心であるメルマガのコンセプトを作る。
・メルマガ登録をしてもらうために、強力なオファーを作る。
・メルマガ登録をしてもらうためのランディングページのコピーの書き方。
・信頼関係を高める効果的なメルマガを継続的に書く。
・ブログやFacebookのライティングの仕方、運用方法を知る。
・YouTube動画シナリオを書き、価値あるコンテンツを作る。
・マーケティングやセールスで万能に使える『自分史』を作る。
・見込み客の悩みをリサーチをし、売れる商品を作る。
・成約率が高いセールスレターを書く。
・メール内のURLがクリックされるようなセールスメールを書く。
・爆発的な売上を生むプロモーションをする。（ウェビナーを事例に）
④会話
A：「B君、コピーライティングで最も大切なのは何だと思う？」
B：「そうですね・・・やっぱり売上に直結する
‟セールスライティング”じゃないですかね？」
A：「そうね、結構みんなそう言うんだけど・・・。確かに一昔前までは、
‟セールスライティング”がコピーの主役！みたいな風潮があったよね。
でも、今は違うんだよね。そんな時代じゃないんだよ。」
B：「えっ。それってどういうことですか？」
A：「それはね・・・」⇒続きはクリック
このような会話なら、
きっと伝えたい内容はイメージしやすいはずですね。
⑤if（仮に）
「もしあなたがこの講座に参加していると
３か月後には・・・」
などというベネフィットがイメージされるような
「もしも」を書いていくのが良いでしょう。
⑥質問
「もしあなたがこの講座に参加するなら、
３か月後にはどんなあなたになっているでしょう？」
といった、イメージを促す質問も効果的です。
⑦情景描写
「想像してみてください。
この講座を受けたあなたが、多くの顧客から感謝されている姿を。」
ベネフィットを具体的にイメージさせることで、
より効果的に伝えることができます。
⑧ステップバイステップ＆詳細に語る
その商品がもたらす段階的なベネフィットを示してあげることで、
見込み客や顧客は、商品のことをより深く理解することができます。
もちろん、更に詳細に語ることによって、
イメージされるものは具体性を増すわけですね。
⑨小見出し
人はまとまった量を読むことに苦痛を感じるものです。
そこで、小見出しを設けることで、
段階的に読むことができますし、
文のまとまりごとに話がイメージしやすくなります。
⑩コミュニケーションライティング
読者と会話しながら書くイメージです。
読み手の頭の中の会話を心理を読みながら書いていきます。
・「それは７ｔｈ龍さんだからできたんでしょ？」
あなたは今、そんな風に思ったかもしれません。
・「そんなうまい話があるわけがない！」というあなたの気持ちもよく分かります。
実は、私自身も最初はそう思ったんですから。
このように、相手が思っていることを受け止めて
会話にしていくのがコツです。
以上、イメージさせるライティングのテクニック１０選でした。
これらを用いて、無形の商品であっても、
しっかりイメージを伝えるようなコピーを書いていきましょう。
次回は
３．ロジカルライティングについて
お話していきたいと思います。
本日もここまで読んでいただき
ありがとうございました。
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