今日は塗装屋が直接お客さんを取ってくる方法について書きたいと思います。
というのも、僕は直接お客さんを取ってくるスタイルの塗装屋に入っていました。
下請けは一切せず、すべて直接お客さんから仕事をもらいます。
工事業をしている人は分かると思いますが、
ほとんどの業者、職人は元請けから仕事をもらいますよね。
９割はそういうスタイルで仕事をしていると思います。
これのメリットは、営業をしなくていいということもあります。
また、お客との面倒な打ち合わせもありません。
ただ作業だけしていればお金になるのでそこはメリットですね。
しかし、下請けのデメリットも大きいです。
まず、元請けに依存しています。
そうなれば価格競争に巻き込まれたり、
仕事の奪い合いになったり、
仕事のない時は常に連絡を待っていないといけない事もあります。
そして僕が何より思うデメリットは、営業力が無いということだと思います。
元請けに営業しても、価格だけで決められることがあるでしょう。
安いところが選ばれて、高いところは蹴られる。
そんなもんだと思います。
しかし、お客さんから直接仕事をもらう力があれば、
価格は自分で決められますし、すべて自分の収入にもなります。
元請けに払うお金がありませんからね。
しかも、価格は高く設定できます。
「技術の安売りはできない！」
と断固としてお客さんに示せば、お客さんもその金額に応じるものです。
お客さんは「頑固な職人」というものを意外と好みます＾＾
強い思いをぶつければぶつけるほど相手も惹かれていきますね。
そして、集客方法ですが、
たった２つのことを実践するだけです。
チラシとホームページ。
この２つだけで集客しますが、
お客さんが問い合わせしてくる割合は半々といった感じです。
高齢の人はチラシから問い合わせしてきますし、
４０代５０代はホームページからの問い合わせが多いです。
ただこれからは、ホームページからの問い合わせが増えてくるでしょう。
スマートフォンの普及でインターネット利用者が急激に増えていますし、
ホームページの方が情報量が多いため、
お客さんもそちらを選んできます。
必ず言えることは、ホームページが無いと話にならないということです。
また、ホームページがあるだけでもダメです。
毎日毎日ブログの更新をします。
これが１番大事です！
はっきり言ってしまえば、ホームページが無くても
ブログさえ毎日書いていれば集客効果は抜群です！
生きているサイトほど価値のあるものはありません！
アメブロなら無料でブログを作れますし、
本腰を入れるのなら、
サーバーをレンタルし、ワードプレスといったものでブログを作ります。
ワードプレスというは検索エンジンに強いと言われていますから、
本気で取り組み資産としたいのなら
ワードプレスを学んで運営、集客していった方がいいでしょう。
でも、ここは少々難しいところもありますから、
まずはアメブロで毎日毎日作業内容などを書いていくだけで
本当に集客はできるはずです！
すぐに問い合わせは来なくても、
地道にやれば必ず来ます！
そういった会社でそれを目の当たりにしていますから
かなり効果的な集客法です！
チラシを配布すればコストがかかりますし、
反応もあまり期待できませんが、
ブログならタダで出来ますし、
反応もアクセス解析をすればよーーく分かります！
検索してきた人がどんなキーワードでたどり着き、
何を考えているのかということも大まかに想像できます。
この時代、ブログをやらない理由はないですね！
根気強く地道にやっていけば必ず良い成果が見えてくるはずです！
本当にブログはオススメしますよ＾＾