あなたも必ずできるようになります＾＾
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家
西田です。
起業で食べていくためには
どんな力を付ければいいんだろう？
って、よく考えていました。
そこでまず質問です。
「起業してやることって、
全部が全部難しいことだらけ
ってイメージありませんか？」
いかがでしょうかか？
個人的には、
全部が全部難しいとは思いません。
会社員の方だって難しいことを
沢山こなしています。
起業はどちらかというと、
環境に飛び込む決断力が
必要なだけです。
でも、
強いて言うなら、
次の力を付けることが
大変でもあり必要だと感じます。
それは、
「言語化する力」です。
ひとり起業において、
いや、
ビジネスにおいては、
「言語化」が必要な場面だらけ
なんです。
・コンセプト
・商品、サービス
・集客のためのSNSなどの情報発信
・ブログ（メルマガ）タイトルや記事
・LP作成
・セールス時のシナリオ
以上のように、
起業すると、
ゼロからイチを作るまでの
動線の中で
言語化が必要な場面が
多々現れます。
特に言語化において、
「何を言語化」することが
大切なのか？
「相手の感情を言語化する」
これが一番に来ることは
間違いありません。
自分の感情を言語化することも
必要ですが、
相手の感情を言語化することが
ビジネスにおいては重要度が高いと
感じます。
なぜならビジネスとは、
あなたがターゲットとする
お客さまの感情を理解し、
・お客さまの悩みを
解決できるサービスを作りる
・お客さまの欲求を
満たすサービスを作る
・お客さまの悩みを
解決できる情報発信をする
などなど
あなたがまずはお客さまの悩みや
欲求に対して
「共感」を示す必要があるからです。
そして、
その感情に向けて
「刺さる言語化」が
必要になってきます。
・あなたの悩みって○○ですよね？
・○○な理想を描いてますよね？
↓
・私のサービスならあなたの○○が
解決します
・私のサービスならあなたの○○が
手に入ります
このようにお客さまが
自分事だと感じて、
自分にとって
ピッタリのサービスだと
感じてもらえるような
言語化が必要だということです。
ですが、
「言語化なんて今までやったことない」
「文章を書くのが昔から苦手」
と、
あなたは
そう思われるかもしれません。
でも、大丈夫です。
実はこのような方が大半なんです。
とうことで、
言語化が上達する秘訣をお伝えします。
１「ターゲットの気持ちを常に
考えること」
２「ターゲットに向けた記事を
書く習慣をつけること」
１の気持ちを常に考えるとは、
妄想するわけではありません。
「リサーチ」することです。
・ターゲットの方が読みそうな
本やメルマガを読む
・ターゲットの方が読みそうな
書籍レビューを読む
・ターゲットの方同じ同業者の記
事を読む
このように、
ターゲットの方々が取る行動を
辿ってみることも一つです。
そうすれば、
ターゲットの感情が見えてくる
ようになってきます。
２に関しては、
１の情報をアウトプットしていく
活動です。
ターゲットの感情に対して、
救ってあげたり、
ワクワクさせてあげたりするために
あなたの経験やスキルを
伝えてあげます。
そうすることで、
「この人よく自分のこと
わかってくれてるな」
と
あなたのファンが増える可能性が
高まります。
ただし２に関しては
「習慣化」がカギとなってきます。
「言語化」は
残念ながら一朝一夕で
手に入る力ではありません。
だから、
日々の積み重ねで
研ぎ澄まされていく中で、
「刺さる言語」と
変化していきます。
今でも僕もまだまだですが、
初期の記事を読み返すと
まあひどいものです。笑
でも、
毎日コツコツ手を進めていれば、
振り返った時にはスタート地点が
遠くにあるはずです。
「継続は力なり」
「継続して上達しない人なんていない」
あなたも必ずできるようになります＾＾
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