同業者のリサーチってどのように
すればいいのか、
そこが何となく漠然としているから
手が進まない要因になっている
かもしれません。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家
西田です。
先生業のひとり起業家として
活動していくために、
コンセプト作りやポジショニングに
頭を悩ませることも多いのでは
ないでしょうか？
そのコンセプト作りやポジショニングに
おいて、
同業をリサーチすることは
不可欠です。
リサーチをせずに、
ゼロからコンセプトを生み出すのは
とても難しく、
仮に作ることができたとしても、
お客様の反応が得られない、
ということも少なくありません。
リサーチなんてめんどくさい！
って思われるかもしれませんが、
本当に大切なことなので、
頑張ってやっていきましょう！笑
そこで、
同業者のリサーチってどのように
すればいいのか、
そこが何となく漠然としているから
手が進まない要因になっている
かもしれません。
ですので、
今回は同業リサーチの具体的方法を
ご紹介させていただきますね。
リサーチの手段としては、
あなたが情報発信で利用するメディア
（アメブロ・インスタ・フェイスブックなど）
を中心に行ってください。
ここで、
当たり前に感じるかもしれませんが、
コンセプト作りやポジショニングを
するために、
同業リサーチをするので、
同業者のコンセプトとポジションに
絞って、
リサーチをしてみて下さい。
よくやってしまいがちなのは、
何となく同業者の発信を眺める
だけになってしまって、
何となくいいなー、とか
ちょっと違うなー、とか
結局感覚的に捉えてしまい、
何も先に進まないみたいなことに
陥ってしまうこともあります。
具体的なポイントを掴むことが
大切です。
僕が個人的に実行していたこと
としては、
同業者のコンセプトやポジション
だけに絞って、
徹底的に紙に書き出し、
一覧化していました。
パソコンに打ち込んでまとめるのも
いいですが、
やはり人間書いた方が、
脳が活発に機能して、
記憶にも残りやすくなるので、
おススメです。
そして、
一覧化された内容から、
同業者のコンセプトを把握し、
自分に取り入れるべき優れた
ポイントを抽出していきます。
また、
沢山の人が多用している言葉も
抽出していきます。
沢山の人が多用している言葉は、
需要があるとも言えますが、
裏を返せば、
お客さまから見て違いが
分かりづらいとも言えます。
せっかく
あなたならではの素晴らしいサービスを
提供したくても、
お客さまが見て違いが判らなければ、
興味すら持ってもらえないので、
とても勿体ないことです。
なので、
同じ言葉を使わないようにして
他社に埋もれてしまわないように、
言葉を変化させる工夫をして
あげるだけで、
あなたならではのコンセプトや
ポジションを作り出していくことを
心がけてください。
今回のポイントとしては、
「絞り込んでリサーチする」
ということです。
・コンセプト
・ポジション
・ターゲット
・強み
・弱み
・メリット
などなど
沢山の人の色んな項目を
一気に調べようとしてしまうと、
それぞれの違いが見えてきません。
だから、
リサーチする項目を一つか二つに
絞り込むことで、
かなり効果的なリサーチとなります。
ビジネスの8割の成果の8割は、
費やした時間全体のうちの2割の時間で
生み出している、
と言われています。
つまり、
どの部分に集中的に時間を割くべきかの
ポイントをずらさないことで
8割の成果を出すことができると
いうことです。
その時間を割くべきポイント
というのが、
先生起業家においてリサーチで
あることは
間違いないでしょう。
慣れない初めは確かに
大変かもしれません。
ですが、
コツコツでも取り組んでみると、
必ず慣れてきて、
苦しくもなくなりますし、
コツがわかれば
楽しくもなってきます。
頑張ってトライしてみて下さい＾＾
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