それをやってしまうと、
先入観が入ってしまい、
需要と大きく外れてしまうリスクが
出てしまいます。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家
西田です。
「誰に何を提供するのか？」
これがサービス作りの基本で
あることは、
あなたもご存知だと思います。
ですが、
「じゃそれってどうやればいいのか」
「何が正解なのかわからない」
このように困ってしまうことも
ありませんか？
そのような起業初心者の方向けに
簡単な方法や注意点をご紹介します。
ゼロからスタートするのであれば、
当然既存のお客さまもいないので、
「誰に・何を」の設定を
生み出して以下なればなりません。
そこで、
まず初めの注意点としては、
「想像で設定しないこと」です。
ついつい、
「世の中の人ってこんなことで
悩んでいるだろうな」とか、
「こんな欲求持っているだろうな」
とか、
想像から入ってしまう方が
多くいらっしゃいます。
それをやってしまうと、
先入観が入ってしまい、
需要と大きく外れてしまうリスクが
出てしまいます。
だから、
まずは同業者を徹底的に調査して
ください。
同業者を調査することによって、
「誰に・何を提供しているのか」
このど真ん中を把握してください。
まずは、
そこを取り入れていくことで、
「とりあえず」の「誰に・何を」の
設定ができます。
ただ、
それでは個性がなくて
面白くないと感じるかもしれません。
実はここからが本題です。
次は、
「とりあえず」で設定した、
サービスで人を集めていきます。
初めは採算は無視してでも、
いかに一人でも多くの人と出会うことを
目的として活動することが大切です。
沢山の人と出会うことで、
お客様の悩みや欲求をお伺いし、
どんなサービスであれば欲しいと
思ってもらえるのか、
これらを徹底的に知り尽くして
いきましょう。
その調査（リサーチ）した情報を
整理してサービスを作っていけば、
世の中の人たちの需要と大きくずれる
ということはなくなります。
順番を間違えてしまいがちなのは、
「まずはサービスを作りこまないと」と
そこで時間を掛けすぎて
しまうことです。
それが
大当たりすればいいですが、
外してしまうと時間が無駄になって
しまいます。
だから、
初めは
「とりあえず」のサービスを作り、
テスト的にお客さまを集め、
リサーチをし、
ブラッシュアップを掛けていくことで、
お客様に刺さるサービスへと
進化していくものです。
結果を出すことに焦ってしまうのは、
当然だと思います。
ですが、
ビジネスも急がば回れです。
急いでいるからこそ、
しっかり時間を掛けるべきポイントも
あります。
そこの選択と集中を間違えないように
していきましょう＾＾
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