「先に始めたすごい人がいっぱいいるのに
自分にお客さまなんてついてくれるだろうか」
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
同業者をテーマにお話します。
あなたが、
コーチ・コンサル・セラピスト・カウンセラー
として起業するうえで、
同業者の存在はとても気になると思います。
「先に始めたすごい人がいっぱいいるのに
自分にお客さまなんてついてくれるだろうか」
こんな風にネガティブになってしまう
ことがあっても当然です。
だったら、
どうすればよいのか？
こういった場合は店舗型ビジネスに
置き換えると分かりやすいです。
あなたが、
とある商業施設に洋服屋さんを
出店を計画するとします。
ですが、
あなたは2つの商業施設のどちらに
出店するかを悩んでいます。
どちらも家賃等の固定費は同条件です。
A：他社の洋服屋さんが入っている施設
B：他社の洋服屋さんが1店舗もない施設
ビジネスで上手くいく確率が高いのは
確実にAでしょう。
Bはリスクが高すぎます。
Bの商業施設に出店したところで、
お客さまが来てくれるかわからない。
Aの商業施設であれば、
他店で購入するお客さまは多いかも
しれないけど、
施設自体にお客さまは集まりやすい
ですからね。
商業施設では、
集客のことを考えて、
ある程度同カテゴリーの店舗を数店舗
入れるように仕掛けています。
上記の例では、
Aの施設に洋服を探したお客さまは
確実に集まるはずです。
その中で人気の店舗とそうでない店舗が
出てきます。
しかし、
すべての売上が一つの店舗に集まるという
ことはあり得ません。
つまり、
一つの店舗が需要を全て取りきるということは
不可能だということです。
また、
Bの商業施設では洋服屋さんは
上手くいかない要素があるから、
同業他社は出店していないと
考えることが賢明でしょう。
以上の内容を、
僕たちの先生業のビジネスに置き換えても
同様のことです。
僕が今回お伝えしたいことは、
ライバルがいることはむしろいいこと
だということです。
むしろライバルがいたり、
同業ですごい人がいるからこそ、
市場の拡大を秘めています。
そして、
いくらすごい人だからといっても、
全ての需要を吸い取ることは不可能です。
だから、
同業者やライバルがいることに不安を
覚えることはありません。
無理に誰もやっていないことを
探す必要もありません。
強いてやるべきこととしては、
ライバルをしっかりリサーチすることです。
同業者の当たり前や、
業界の既成概念をしっかりつかむことです。
それをしっかり把握できると、
あなたらしい業界内でのポジションを
定めるきっかけとなるはずです。
あなたという店舗は、
お客さまが一人も来ないような施設に
出店しないようにしてくださいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
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このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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