結局今回言いたかったのは、
商品をつくるためには手順があるということです。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
商品・サービス作りについてのお話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピスト
として起業をしていくなら、
当然無形の商品を扱ということになります。
つまり、
目に見えない商品を販売しなければ
ならないということです。
目に見えない商品というのは、
あなたの経験やスキルがそれにあたります。
もちろんそこまでは、
当然皆さん理解されていることです。
ここからです。
あなたの経験やスキルを商品にしなければ
ならないことによることで、
ついついコレに陥りがちです。
それは、
「自分本位な商品になってしまう」
ということです。
あなたの経験やスキルがコレだからといって、
一方的にそのスキルや経験を押し付けてしまう
みたいなことです。
そうなってしまうと、
お客さまがあなたの商品に価値を感じて
くれないことが起こってしまいかねません。
つまり、
「売れない」ということです。
しっかり、
お客さまが価値を感じる商品を
つくらなければ意味がないということです。
それでは、
どうやって商品づくりをすればよいのか？
それは、
・対象者を明確にすること
・対象者は何を欲しているのかを知ること
この二つをまずは押さえることが大切です。
あなたの経験やスキルをすぐに商品化する
必要はありません。
あくまで経験やスキルはあなたの
「ビジネスの分野」
を設定するものと理解してください。
例えば、
料理の経験があり得意な方は、
料理について教えるという分野だけ
設定すればいいということです。
その分野が設定できた人は、
料理について知りたいと思っている方が
・どのような人なのか？（対象者）
・料理を通じて何を得たいのか？（何を欲しているのか）
この順序で考えていくことが
あるべき商品化の流れとなります。
それが明確になれば、
あなたの経験やスキルの中から、その方々に対して
提供できることを考えていくんです
では、
そもそもどうやって対象者やその人が
欲していることを知ることができるのか？？
それは、
人と直接会う機会をつくることです。
僕の場合は、
セミナーを定期的に自己主催しています。
最近では、
セミナーを簡単に主催できる
セミナーサイトも充実しています。
そこで、
起業に関してのセミナーを開くことで、
起業について知りたい方と知り合う機会を
つくるようにしています。
そうすることで、
僕のサービスの対象者の方が明確になっていき、
何を欲しているのかも明確になっていきます。
そして、
僕自身の経験やスキルの中で、
対象者の悩みや欲していることが紐づくことを
考えます。
その結果、
自分の商品やサービスをつくることができます。
そのプロセスを踏んで商品をつくると、
対象者の方々が価値を感じてもらいやすくなります。
大きく外すという可能性が低いということですね。
結局今回言いたかったのは、
商品をつくるためには手順があるということです。
初めて起業となると商品づくりのことなんて
分かるはずありません。
だから、
どうしても自分の経験やスキルを振り返って
無理やり商品をつくってしまうのも当然です。
つまり、
商品づくりの掟は、
「しっかりつくる前にリサーチする」
ということです。
あなたの経験やスキルは、
あくまで初めは「分野設定」で大丈夫です。
「無理に商品を作らないと」
焦らないでも大丈夫ですからね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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