「集客！」
その前に取り組まなければならない
こともありますよね？
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
起業家として食べていくために
大切なことについてのお話です。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピスト
として起業を目指すあなたへ質問です。
起業家として食べていくために、
何にこれから取り組むべきだと
お考えでしょうか？
相談者の方へよくこのような
質問をさせていただきます。
そこでよく出てくる答えが、
「集客」です。
確かにとても大切です。
お客さまが来てくれなければ、
食べていけませんからね。
ですが、
その前に取り組まなければならない
こともありますよね？
そうです。
「商品・サービス」作りです。
・「集客＝どのように販売するのか」
・「商品＝何を販売するのか」
この違いですね。
ですが、
意外と「何を販売するか」の前に
「どのように販売するか」を考えて
しまいがちです。
ですが、
それってお客さまにとって価値を感じる
商品がある前提の話ですよね。
残念ながら、
「なんとなーくこんな商品でいっか」と
決めた商品ではあまりうまくいきません。
だから、
まずはお客さまが何に価値を感じるのかを
しっかり考える必要があるんです。
そのためには、
しっかりと市場をリサーチする必要が
あります。
・どのようなサービスが主流なのか
・同業者はどのようなサービスを提供しているのか
・お客さまはどのような本を読んでいるのか
このようなことをリサーチしてあなたの商品を
作ることがまずは必要です。
ですが、
商品作りにおいてとても厄介なことがあります。
それは、
百発百中でヒットしないということです。
しっかり時間をかけて生み出した商品でも
成果が上がらないなんてことは
よくある話です。
だから、
集客してみた後に、
商品が売れるかどうかの結果がわかります。
だったら、
商品作りにしっかり時間をかけても
意味ないんじゃないか？
そういうことが言いたいのではありません。
スピードが大事だということなんです。
・スピードを意識して商品をしっかり作る
↓
・集客する
↓
・スピードを意識して商品をしっかり修正する
これを繰り返すことにより、
お客さまが価値を感じていただける
商品へたどり着きます。
僕も偉そうに言っていますが、
初めは全く誰にも受け入れられず、
修正の連続でした。笑
でも、
少しずつでもリサーチしながら修正を
加えていくことで、
共感して価値を感じていただける
お客さまが徐々に増えてきました。
「諦めが肝心」とは言いますが、
こと商品作りにおいては、
「早めに諦めて早めに修正が肝心」
ですね^ ^
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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