先日生徒さんからこのような質問をいただきました。
↓↓
「無料プレゼント読ませていただいたのですが、
あんなに情報出して大丈夫なんですか？」
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
情報発信においての出し惜しみについて
お話します。
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストの方
にとっては集客のための情報発信は欠かせません。
そこで、
どこまでの情報やノウハウ・知識を発信すればいいのか
考えたことありませんか？
先日生徒さんからこのような質問をいただきました。
↓↓
「無料プレゼント読ませていただいたのですが、
あんなに情報出して大丈夫なんですか？」
この質問の答えが以下の内容となります。
これはあくまで僕の考え方になりますが、
出し惜しみはする必要はないという考え方です。
出し惜しみせずに全て出し切って大丈夫と思って、
僕は全部最後まで書ききります。
あなたもこんな記事を見たことがあると思います。
「この続きが気になる方は、相談会へお申し込みください」
「続きが気になる方は、Line登録お願いします」
これって、
「その記事の続きが知りたいから申し込む」
ということが、
読者の方の目的となっています。
ですが、
本来の提供者側の目的は、
メインのサービスを受けてもらうということですよね？
出し惜しみすれば申込数や登録者数は確かに
増やせるかもしれません。
しかし、
それでは読者の方の目的の矢印はあなたではなく、
ノウハウや情報に向いている状態です。
コーチやコンサルといった先生業は、
読者の方にはあくまであなたというヒトを信頼して
もらわなければなりません。
だから大切なのは、
読者の方にあなたへの
興味を持っていただくことです。
仮に、
出し惜しみした内容の記事で相談会の
申込があったとします。
そしていざ相談会の場で、
その出し惜しみした内容の答えを聞いた時に、
お客さまがすでに無料で手に入れたことが
ある情報やノウハウだったらいかがでしょうか？
「この程度の情報をエサに釣られてしまったのか」
と思ってしまいかねません。
以前にもお話した内容ですが、
Line登録などをを促す無料プレゼントも同様です。
無料プレゼント内容の質が低ければ、
あなたに対しての信頼感も低下します。
つまり、
そのようなちょっとした小手先を使うことで、
あなたの目的が果たせるのか？
これを考えるべきだということです。
今回の話の申込や登録を増やすことは、
「目的」ではなく「手段」です。
これを見間違えないようにしてください。
僕の無料プレゼントに関しても、
価値を感じていただけるかは読んだ方によりますが、
丹精込めて作った内容なんだなと
伝わる量と中身にはできたつもりです。
しかし、
その中身は勉強すれば無料で手に入る情報でも
あると思っています。
言い換えるなら、
今の時代は情報なんて無料でいくらでも手に入る
ということ。
僕たち先生業の役割は、
生徒さんたちに「どの情報」を活用するかを
示す役割だと認識しています。
だからこそ、
僕やあなたというヒトを信頼していただくことが
一番大切です。
いつもくどいようにお伝えしていますが、
「手段」が「目的」にならないように
してくださいね。
出し惜しみするかは気にせずに、
ガンガン発信しちゃってください＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
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あなたがこのように起業することを
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