これは実際僕が客として受けた経験に
基づいたお話になります。
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こんにちは、
ひとり起業の基盤づくりの専門家の西田です。
今日は、
売り込みについての考え方のお話します。
これは僕の経験に基づいたお話になります。
起業前の僕は起業するには何をすればいいか
全くわからなかったので誰かに教わろうと
考えていました。
だから、
当時の起業セミナーや起業塾の説明会に
よく参加していました。
これを読んでくれているあなたも、
同じようなセミナーや説明会に参加されて
経験があるかもしれません。
↓↓↓
（以下のようなスライドを見せられます）
『当社の起業塾ではこんなことを教えます！』
・コンセプトの作り方（80万相当）
・コピーライティング（60万相当）
・LPの作り方（100万相当）
・集客の仕組化（100万相当）
・セールスのやり方（50万相当）
・
・
・
etc・・
そして次にこのように説明されました。
↓↓
『これらすべてを合計すると、800万円相当になります。』
『それを当社の起業塾では、180万円でご提供します！！』
『しかも、
本日このタイミングでご契約いただいた方は
120万円でご提供します！！』
『行動できない人は起業しても上手くいきませんよ！』
こんな感じの「売り込み」
をあらゆるところで受けました。
（もちろん全部が全部ではありません）
正直な僕の感想としては、
「この売り込みのされ方をなければ
買っていたかもしれない」
なぜなら、
教えてもらえるサポートとしては魅力的な
内容がとても多いことも事実だったからです。
ですが、
この売り込みって誰のためにやっているのか？
これって確実のその時の僕（お客さま）の
ためではないですよね。
提供者が売るためでしかないですよね。
もちろん、
それで背中を押されて結果的に成功につながって
「あの時買わされてよかったですー」
という方もいらっしゃると思います。
しかし、
この提供者が自分が儲けることしか考えていないのに
しっかり自分のためにサポートしてもらえるのだろうか？
「売ったら売りっぱなし」
この不安感がとてつもなくありました。
しかも○○円相当というのも誇張しすぎですし、
本日契約すればという値引きに関しても嘘に近い。
サービス内容は、
魅力的だけどどうしても共感できないし、
商売人として同じことはやりたくない。
かといって、
売り込むということが悪いことではないとも
考え方として持っています。
しかしそれは条件付きで、
「お客さまのためになる後押しをしてあげるということ」
「これから何としても起業家として頑張っていきたい。
けどやっぱり怖い」
そのような方に
もちろん変なパフォーマンスなんてせずに、
「一緒に頑張りましょう」
これだけでいいと思います。
そんなこんなで僕は結局誰のサポートも
付けなかったのか？
いえ、
しっかりとある方にサポートについて
いただきました。
その方は、
僕以上の「売り込み嫌い」な方でした。
「買ってもらいたくないの？」と
逆にこっちが不安になるくらいの方でした。笑
結局は人として信頼できるかどうかで
判断しました。
この決断は今でも間違っていなかったと
思っています。
結局価値観が合わない人から教わっても、
最終的にやりたいことをやらなければならなく
なってしまいますからね。
あなたもこれから経営者になるので、
しっかり正しい判断を意識してくださいね＾＾
このように、
「コーチ・コンサル・カウンセラーとして
起業して食べていける力を付けたい！」
でも、
・起業って難しそう。。。
・集客ってどうやるの？？？
・マーケティングってなに？
・売れる商品の作り方って？
・販売のコツって？？
このような不安があれば、
一歩踏み出す勇気なんて到底持てませんよね？
もし、
あなたがこのように起業することを
躊躇ったり迷っているなら、
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