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マクドナルド社長である原田氏の著書。
＊営業で勝つ為の４つの大原則があり、CQPCが略である。
Contact
Qualification
Presentation
Closing
Contact お客様との商談の環境作り
Qualification 顧客ニーズ、競合背景、予算、決定者、購入時期等の情報把握
Presentation お客様にオーナーシップとオブリゲーションを持たせる。
Closing どうやって受注を獲得するか考える段階
＊結果の差は、熱い心の差
スピーディーな決断に勝るものはない
「Bad decision is better than no decision
それが悪い決断だったとしても、何も決断しないよりいい
今回は何故か営業にまつわる話しに興味をひかれた。