コーヒーでお客さんを大勢呼び込む店
●コーヒーでお客さんを大勢呼び込む店
こんにちは、売上アップのアイデア帳＠タロウ です。
あるショッピングモールでのお話。変わったお客さんの呼び込み方法を見ましたのでご紹介します。
「ただいまコーヒーをお配りしています～」
そんな声が聞こえてきたので行ってみると、ある輸入食品の店の入り口で店員さんが紙コップにコーヒーを入れて配っていました。
その声と匂いにつられて、数人のお客さんが列を作ってコーヒーを受け取っています。
私も並んでみました。順番はすぐ回ってきて、コーヒーを受け取りました。
その場で飲み始めたところ、
「お店の中でお召し上がりください～」
と言われました。
確かに、ショッピングモールで多くの人が通る場所で、通路でコーヒーを大勢飲んでいたら、通行の邪魔です。
そこで、お店の中に入って飲み始めて、ふと思いました。
「飲み終わるまでは、この店の中から出られないんだよな・・・」
そして、まわりを見渡すと、コーヒーを飲みながら、珍しい輸入食品を見つけたお客さんが、色々と買っています。
○コーヒーという無料プレゼントで、お客さんを集める → 無料なので集まってきます
○そのプレゼントを楽しむには、お店の中で足をとめる必要がある → 商品に目が止まります
○コーヒーをプレゼントしてもらった → なんとなく、何か買わなきゃ・・という気が心の底に湧き上がってきます
ものすごく変わった集客ですが、レジに人が並んでいるところを見ると、結構効果が出てるんだな、と感心しました。
ちなみに、このコーヒーを無料プレゼント、こんな法則 を使っています。
売る方法を変えてみる
●売る方法を変えてみる
先日の新聞で、金の延べ棒や延べ板を自動販売機で売るという記事を読みました。
金の延べ棒なんて、ふつう自販機なんかでは売りません。
でも、その非常識な売り方が、突然売上アップにつながることがあります。
例えば、ゲームソフト。
以前はおもちゃ屋や通販くらいしか買う方法がありませんでした。
でも、デジキューブという会社がコンビニ販売を始めて話題になったように、「コンビニ販売」や「ダウンロード販売」なんてのが一般的に普及しましたよね。
過去は誰も考えていなかったものが、今や当たり前になっています。
あなたの商品やサービスをどうやって売るのか。
売り方を下にチョットだけ並べておきますので、自分のビジネスに当てはめてみてください。
今までの売り方・売り場以外で、売る方法はありませんか？
・小売店で売る
・大型店で売る
・駅のキヨスクで売る
・コンビニで売る
・観光地で売る
・行商する
・路上販売する
・自販機で売る
・新聞や雑誌の通信販売
・ネット通信販売
・訪問営業で売る
・販売そのものを外部委託する
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チョットでも可能性があったら、是非「どうやって売ってみよう・・？」と考えてください。
さらに、例えば「ネット通販」だけではなく、さらに細かく分解していくといい案が浮かんできます。
例・・
・独自ホームページで売る
・楽天などのショッピングサイトに出店
・ブログやメルマガ内で売る
・オークションで売る
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・
もし、いいアイデアが浮かばなくても、その考えたことは記憶に残ります。
ある日、突然その記憶と、あなたのビジネスが結びつきますよ。
価値の交換を考えてビジネスをしましょう
●価値の交換を考えてビジネスをしましょう
売上を３０％上げる秘密の無料レポートを手に入れるには、こちらをクリック
・・・・ごめんなさい、実はクリックできません（笑） そんなレポートはありませんので・・
でも、よくネットサーフィンしていると、こういった無料プレゼントを見かけますよね。
気になってクリックしてその先に行くと、名前とメールアドレスを登録する欄があって、登録すると無料のレポートが送られてきます。
これ、なんとなく何かを無料でもらっているような感覚になりますが、実際のところ、価値の交換をしているんです。
例えば、私が売上を上げる秘密のレポートを配っていたとします。（あくまで、たとえ話です）
あなたにとっての価値は、「売上を上げる秘密の方法」という情報ですよね。
でも、私タロウにとっての価値は、「あなたのメールアドレスと名前」なんです。
この２つの価値の交換をしているんですね。
売り手であるあなたの価値と、買い手であるお客さんの感じる価値は、別のものです。
あなたが提供するのは、あなたのお客さんにとっての価値のあるものである必要があります。
あなたにとっての価値のあるものではありません。
「キャンペーン実施中！購入してくれた方の中から、毎月３名様にディズニーランドペアチケットプレゼント！」
といったものを見かけることがよくあります。
でも、これをやっている店が、「パソコン通販ショップ」だったら・・・・？
売上アップにあまり貢献しないだろうことは、すぐわかりますよね。
パソコンを買いたい人の大多数が、ディズニーランド旅行に興味があるというわけではありません。
あなたのビジネスのお客さん視点での、「価値」とは何かを考えてみてください。
ちなみに・・アフィリエイトビジネスをされている方は、この方の記事が参考になります。
この記事の最初と違って、ちゃんとクリックできます 。