みなさん、おはようございます。
加藤です。
台風が各地で被害をもたらしていますね。
これから、関東に来るとか。
今は、嵐の前の静けさというか、これからとても台風がくるとは思えないほど、
静かですね。
小雨で、虫が鳴いています。
こういう状況の中でも、ご相談にきて頂ける方がいらっしゃいます。
気をつけてご来社いただきたいものです。
さて、皆さんにとって、どんな1日になるのでしょうか？
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●公的融資獲得率ＮＯ．１の資金調達エキスパート●
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中小企業融資.ｃｏｍ（株式会社目標管理トレーニング）
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みなさん、こんにちは。
中小企業融資.comの加藤です。
いつも購読して頂き、感謝、感謝です。
さて、今朝の日経新聞では、野田首相が中小企業の現場に赴き、
現場で、何が起きているかを確認したとのこと。
追加の融資策を模索しているようです。
私はポイントは2点だと思っています。
今回の融資策が、信用保証協会の貸付枠で、
一般枠とセーフティネット枠の両方とは別の特別枠になるか？
もうひとつは、
中小企業を育てるための施策、とくに販路開拓などの積極的に支援を打てるか？
と思っています。
今だからこそ、日本の政府には、「日本企業の営業マン」として活躍して欲しいと思います。
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さて、今朝の日経新聞では、野田首相が中小企業の現場に赴き、
現場で、何が起きているかを確認したとのこと。
追加の融資策を模索しているようです。
私はポイントは2点だと思っています。
今回の融資策が、信用保証協会の貸付枠で、
一般枠とセーフティネット枠の両方とは別の特別枠になるか？
もうひとつは、
中小企業を育てるための施策、とくに販路開拓などの積極的に支援を打てるか？
と思っています。
今だからこそ、日本の政府には、「日本企業の営業マン」として活躍して欲しいと思います。
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みなさん、おはようございます。
中小企業融資.comの加藤です。
今日の神奈川は、この3連休とは一変して雨模様です。
風がないので窓を明け、雨音を聞きながら、ブログを書いております。
さて、この3連休にあるご相談を頂きました。
それは、私どもが日ごろ提供している新事業活動促進法を
別のコンサル会社さんで取得された社長さんからです。
主な内容はこうです。
促進法は、紆余曲折がありながらも何とか合格したが、
金融機関からは、「技術の高さは、すごいよくわかるが、業績があがるストーリーが不明」とのこと。
交渉が難航している（というより、出ないという判定）。
そこで、計画書を読むと確かに技術力の高さがよくわかりました。
しかし、この会社のネックは、そもそも販売力に弱みを抱えていることでした。
ここをクリアできなければ、貸す方も怖くて貸せません。
実際に、それは財務内容にも現れていました。
結論から言うと、しっかりとした販売計画をつくり修正計画書を、県に再申請することにしました。
大事なことは、その技術を誰につかってもらいたいのか？
その技術を使った人にどんなメリットがあるのか？
誰の部分に関しては、そのリストを持っている人が誰なのか？
しっかりと描いて欲しいものですね。
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主な内容はこうです。
促進法は、紆余曲折がありながらも何とか合格したが、
金融機関からは、「技術の高さは、すごいよくわかるが、業績があがるストーリーが不明」とのこと。
交渉が難航している（というより、出ないという判定）。
そこで、計画書を読むと確かに技術力の高さがよくわかりました。
しかし、この会社のネックは、そもそも販売力に弱みを抱えていることでした。
ここをクリアできなければ、貸す方も怖くて貸せません。
実際に、それは財務内容にも現れていました。
結論から言うと、しっかりとした販売計画をつくり修正計画書を、県に再申請することにしました。
大事なことは、その技術を誰につかってもらいたいのか？
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みなさん、こんにちは。
目標管理トレーニングの加藤です。
３連休をどのように過ごされましたか？
私は、家で家族と過ごしつつ、仕事をしておりました。
そんな中、改めてドラッカーの「経営者に贈る５つの質問」を読み返していました。
現在、２冊目で、１冊目はぼろぼろになりすぎ、今の本にしています。
私は、ドラッカーの中でも、この本が一番好きなんです。
「経営者に贈る５つの質問」は、僕が経営相談にこられた社長さんに、
この５つの質問に対する回答を導くように、色々な質問を重ねます。
①われわれの事業は何か？
②われわれの顧客は誰か？
③顧客にとっての価値は何か？
④われわれの成果は何か？
⑤われわれの計画は何か？
一見、とてもシンプルな質問なのですが、答えるのが非常に難しい。
しかし、この質問に答えられると、実は経営がすごくやりやすくなるんです。
私は、日ごろ、新事業活動促進法の支援を通じ、お客様とビジネスアイデアをつむぎだします。
この時、大事なのが、この５つの質問です。
促進法の認定を取って欲しいのもちろん、
新しい事業計画から成功のヒントを掴み取ってもらいたいんです。
今よりも、もっとうまく経営をしたい方、
経営にお悩みのある方に、是非読んで頂きたい１冊です。
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私は、ドラッカーの中でも、この本が一番好きなんです。
「経営者に贈る５つの質問」は、僕が経営相談にこられた社長さんに、
この５つの質問に対する回答を導くように、色々な質問を重ねます。
①われわれの事業は何か？
②われわれの顧客は誰か？
③顧客にとっての価値は何か？
④われわれの成果は何か？
⑤われわれの計画は何か？
一見、とてもシンプルな質問なのですが、答えるのが非常に難しい。
しかし、この質問に答えられると、実は経営がすごくやりやすくなるんです。
私は、日ごろ、新事業活動促進法の支援を通じ、お客様とビジネスアイデアをつむぎだします。
この時、大事なのが、この５つの質問です。
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みなさん、おはようございます。
中小企業融資.comの加藤です。
お休みの日なので、今日はちょっと仕事以外の話です。
日ごろは、研修にコンサルに、経営相談にとフル回転で仕事をしております。
なので、僕はきちんと一人で、振り返ることができる時間がどうしても必要なんです。
休日の朝は７時からコメダ珈琲で、入り浸って、音楽を聴きながら、
振り返りに、来週以降どうしたいかを考えています。
僕はひとつのことに没頭しすぎてしまうきらいがあるので、
この時間がとても大事なんです。
今日、思いついたのは、自分の携帯電話に入っている人で、
僕と組むことで、その人がどんなブレークスルーを起こすことができるかを考えてみました。
ほー。意外に俺ってすごい人かも？ なんてニヤニヤしていました（笑）。
さて、皆さんはどんな休日を過ごされているんでしょうか？
僕はこれから、家に帰って、家族との団欒の時間を作ります。
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なので、僕はきちんと一人で、振り返ることができる時間がどうしても必要なんです。
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振り返りに、来週以降どうしたいかを考えています。
僕はひとつのことに没頭しすぎてしまうきらいがあるので、
この時間がとても大事なんです。
今日、思いついたのは、自分の携帯電話に入っている人で、
僕と組むことで、その人がどんなブレークスルーを起こすことができるかを考えてみました。
ほー。意外に俺ってすごい人かも？ なんてニヤニヤしていました（笑）。
さて、皆さんはどんな休日を過ごされているんでしょうか？
僕はこれから、家に帰って、家族との団欒の時間を作ります。
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みなさん、中小企業融資.comの加藤です。
どんな週末を過ごされていますか？
今日は、ちょっとテレビを観ていました。
フリーター家を買う。嵐の二宮君が出ているドラマです。
再放送とのことですが、私は先週から初めてみました。
いやー、面白いドラマです。そして二宮君の演技は、等身大の若者を演じ、
それが、演じているというより、本当に自然な感じで良かったですね。
私は、経営コンサルをしているので、どうしても視点が「経営」に向いてしまいます。
特に、気になったのが、今まで何をやってもダメだった彼が、
「目標」をつくることで、その目標を達成しようと頑張れる。
しかし、「目標」をつくったからこそ、問題がおきる。
「問題」がおきると、自分たてた目標だと解決しようと色々な対策を繰り出す。
企業が再生を果たすことができる典型例なんですね。
ポイントは、自ら目標をたてるということ。
さて、来週の土曜日に、どんな解決策をくりだしてくれるか、とても楽しみです。
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それが、演じているというより、本当に自然な感じで良かったですね。
私は、経営コンサルをしているので、どうしても視点が「経営」に向いてしまいます。
特に、気になったのが、今まで何をやってもダメだった彼が、
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「問題」がおきると、自分たてた目標だと解決しようと色々な対策を繰り出す。
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みなさん、おはようございます。
目標管理トレーニングの加藤です。
３連休ですね。
今週は、ほぼ毎日コンサルティングに研修。
４日連続で１日中、話し続けるというのは久しぶりでした。
なので、この休みは頭を切り替えて、
制約条件をはずし、自由にビジネスアイデアを出したいと思います。
よく、クライアントさんからは休まなくて大丈夫なんですか？
なんて言われることがありますが、
今は、自分のお客様の成功をサポートすることが僕の事業の使命となっているので、
苦になるという感覚を感じることはありません。
ストイックな自分が好きというか（笑）。
僕の事業は、公的融資をお客様に会社に入れること。
ただ、大事なのは、あくまでも借りたお金ですから、しっかり返せる仕組みを用意し、
それをうまく実行できるようにサポートすること。
さて、どんなサポートしたら、クライアント企業さんが更なるブレークをするのか？
うーん、ワクワクしてきた。
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この３日間を大事に使おう！
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なので、この休みは頭を切り替えて、
制約条件をはずし、自由にビジネスアイデアを出したいと思います。
よく、クライアントさんからは休まなくて大丈夫なんですか？
なんて言われることがありますが、
今は、自分のお客様の成功をサポートすることが僕の事業の使命となっているので、
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僕の事業は、公的融資をお客様に会社に入れること。
ただ、大事なのは、あくまでも借りたお金ですから、しっかり返せる仕組みを用意し、
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こんにちは。目標管理トレーニングの加藤です。
今日も暑いですねー。
今日は新宿の紀伊国屋の近くで仕事をしています。
お昼時は、非常にどの店も込んでいるように見えます。
ちょっと路地を入ると、ワンコインランチの看板がチラホラ。
行列の店もあれば空いている店もある。
午後の講義に遅れることはできないので、
空いてそうなお店に入ると、びっくり。
その地下のお店に誰もいない。「わぁ、まずい。他に行こう！」と思い、足を止めたら、
「いらっしゃいませー」の元気な掛け声。
戻るに戻れず、ヘルシーな定食を頼んだ。
ちなみ元気な声の主は3人もいた。
心配ながら、口に入れると・・・「おいしい」。
これで500円は安いと思った。
しかし、なぜ人が入らないんだろう？
看板は目につくし、接客も悪くないし、味もうまい。
そんな時、僕がコンサルの駆け出しの頃に教わった大先輩からの言葉。
「人は、人の集まるところに集まる。
お金（売上）も、人の集まるところに集まる。
だから、どう人に集まってもらうかの仕掛けが大事なんだ」
うーん。なんかアドバイスをしてあげたいなー（苦笑）。
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心配ながら、口に入れると・・・「おいしい」。
これで500円は安いと思った。
しかし、なぜ人が入らないんだろう？
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そんな時、僕がコンサルの駆け出しの頃に教わった大先輩からの言葉。
「人は、人の集まるところに集まる。
お金（売上）も、人の集まるところに集まる。
だから、どう人に集まってもらうかの仕掛けが大事なんだ」
うーん。なんかアドバイスをしてあげたいなー（苦笑）。
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みなさん、おはようございます。
中小企業融資.comの加藤です。
今日も４時起きで、ウオーキングしておりました。
静かな中を黙々と歩いていると無心なときもあれば、今日はどんなブログを書こうかな？
などど思っています。
今日は、数字計画の作り方について、お話をします。
以前は、融資を受けるときの数字計画の作り方についてお話しました。
詳しくはこちらから→http://ameblo.jp/sbf-c/entry-11013727916.html
今日は、実運用上のお話をします。
さて、ここで２人の経営者がいます。
同じような、事業を営み、来期の目標を数字も同じく４億円。
さて、Aという社長は、
第１四半期の目標売上を、９０００万円。
第２四半期の目標売上を、１億円。
第３四半期の目標売上を、１億円。
第４四半期の目標売上を、１．１億円。
設定しました。
Bという社長は、
第１四半期の目標売上を、６０００万円。
第２四半期の目標売上を、８０００万円。
第３四半期の目標売上を、１．２億円。
第４四半期の目標売上を、１．４億円。
設定しました。
目指す、４億円に手が届きやすい社長さんって、どちらだと思います？
私は今まで、数十社の支援をしていく中で、傾向として目標達成しやすいの「B」の社長さんです。
理由はいくつかあるのですが、一番は、「早期に問題を発見ができ、解決策が打てる！」です。
計画を下回ると一般的に、どこに問題があるのかを分析し、対策を考え、手を打ちます。
しかし、計画を上回っていると、「順調に行っている」ということで、何も手は打たれないことが多い。
とくに良くないパターンが、最初は目標を小さく「赤字でもOK」にし、
半年後から急激に売上利益があがるパターンの事業計画です。
これは、なかなかその通りにいかないパターンが多い。
その結果、やっぱりダメでした。という状態に陥ってしまう。
こうなると、もはや手を打つことはできません。
しかし、A社長のパターンであれば、常に問題があぶり出せれ、手を打つことができます。
場合によっては、傷口が広がる前に、撤退することもできます。
自社の事業計画をつくるときの参考にしてもらえたらと思います。
と
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中小企業融資.comの加藤です。
今日も４時起きで、ウオーキングしておりました。
静かな中を黙々と歩いていると無心なときもあれば、今日はどんなブログを書こうかな？
などど思っています。
今日は、数字計画の作り方について、お話をします。
以前は、融資を受けるときの数字計画の作り方についてお話しました。
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今日は、実運用上のお話をします。
さて、ここで２人の経営者がいます。
同じような、事業を営み、来期の目標を数字も同じく４億円。
さて、Aという社長は、
第１四半期の目標売上を、９０００万円。
第２四半期の目標売上を、１億円。
第３四半期の目標売上を、１億円。
第４四半期の目標売上を、１．１億円。
設定しました。
Bという社長は、
第１四半期の目標売上を、６０００万円。
第２四半期の目標売上を、８０００万円。
第３四半期の目標売上を、１．２億円。
第４四半期の目標売上を、１．４億円。
設定しました。
目指す、４億円に手が届きやすい社長さんって、どちらだと思います？
私は今まで、数十社の支援をしていく中で、傾向として目標達成しやすいの「B」の社長さんです。
理由はいくつかあるのですが、一番は、「早期に問題を発見ができ、解決策が打てる！」です。
計画を下回ると一般的に、どこに問題があるのかを分析し、対策を考え、手を打ちます。
しかし、計画を上回っていると、「順調に行っている」ということで、何も手は打たれないことが多い。
とくに良くないパターンが、最初は目標を小さく「赤字でもOK」にし、
半年後から急激に売上利益があがるパターンの事業計画です。
これは、なかなかその通りにいかないパターンが多い。
その結果、やっぱりダメでした。という状態に陥ってしまう。
こうなると、もはや手を打つことはできません。
しかし、A社長のパターンであれば、常に問題があぶり出せれ、手を打つことができます。
場合によっては、傷口が広がる前に、撤退することもできます。
自社の事業計画をつくるときの参考にしてもらえたらと思います。
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みなさん、こんにちは中小企業融資.comの加藤です。
今日は１日、某会社さんのリーダー研修に行っておりました。
みなさん、必死になって付いてきて下さいました。ありがとうございます！
明日は２日目。頑張るぞう！
さて、社長様が経営相談に来られたときに、とても残念な決算書を見るケースがあります。
なんで、こんな決算書にしちゃったんだろう？というものです。
たとえば、経費しないで、本来資産計上できるものがあったり、
仮払い、貸付を保険などで処理したりなどなど・・・
営業赤字の決算書が黒字になりそうなものが、結構あるんですよね。
原因を聞いてみると、多くは税理士さんと決算だけの付き合いという方が多いんですね。
月次決算をしっかり行い、決算対策を行う。
決算対策はとても重要です。
他の税理士さんや我々のようなプロに、セカンドオピニオンを求めるなどしてみてはいかがでしょうか？
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今日は１日、某会社さんのリーダー研修に行っておりました。
みなさん、必死になって付いてきて下さいました。ありがとうございます！
明日は２日目。頑張るぞう！
さて、社長様が経営相談に来られたときに、とても残念な決算書を見るケースがあります。
なんで、こんな決算書にしちゃったんだろう？というものです。
たとえば、経費しないで、本来資産計上できるものがあったり、
仮払い、貸付を保険などで処理したりなどなど・・・
営業赤字の決算書が黒字になりそうなものが、結構あるんですよね。
原因を聞いてみると、多くは税理士さんと決算だけの付き合いという方が多いんですね。
月次決算をしっかり行い、決算対策を行う。
決算対策はとても重要です。
他の税理士さんや我々のようなプロに、セカンドオピニオンを求めるなどしてみてはいかがでしょうか？
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