こんにちは！
宮脇小百合です。
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今日は、
売るものがない人が
稼ぐ方法についてお伝えします。
私が起業当初のお話しになりますが、
ブログやメルマガで書いたことが
一度もありませんでした。
しかし、最近お客様のコンサルをしていて
この情報も必要かな・・・と
思って書くことにしました。
実は、長年勤めた会社を退職した後、
すぐにコンサルを始めたのですが、
コンサル契約は１社だけだったので、
副業をしていたんです。
起業初年度で、
幼児教材のセールスを構築して、
毎月20～40万円の売上になっていました！
IT業界しか経験したことのない私が
なぜそんなに安定して売れる仕組みを作れたのか？
ということです。
経験なし、実績なしで起業したので、
一体どうやって？と
そんな疑問が出るのは当たり前ですね。
今日はその疑問にお答えします(^^)
いきなり答えですが、
起業したばかりの
経営コンサルタントが
いきなり売れる仕組みを手に入れた方法
それは・・・
売れるコンテンツを持っている人の
販売代行をした！
ということなんです(^^)
たまたま子どものために幼児教材を購入して
初めて参加したセミナーで支社長さんと出会いました。
セミナーでお会いした直後に、
セールス教育のコンサル契約を
いただきましたが、
実は、私からも一つお願いしたことが
あったんです。
支社長さんは、３０年幼児教材の
ビジネスをされていまして、
幼児教材を山ほどお持ちでした。
なので、その人に提案して、
幼児教材の販売代行を
させていただいたのです(^^)
これなら、私にコンテンツがなくても
大丈夫ですよね！
幼児教材を販売するセールスを
教育するだけでなく、
自分自身も教材を販売した方が
よりリアルにコツを伝えられると
思ったからです。
一つ一つ覚えたことを記録していくと、
セールスマニュアルもできました。
セールスする時に、そのマニュアルを
指さししながらお話をすると、
お客様が納得してくれる・・・というのは
画期的でした。
こんな風に、実際のセールスとコンサルの
両方をさせていただいた感じです。
ちなみに、
私への報酬は売上の20％でした。
それで月にして
20～40万円もらっていますので、
なかなかの売上になっていますよね。
余談ですが、東京支社の売上が
２倍になったということで、
支社長さんは心底感激してくれていて、
５年間もお世話になりました！
今でも、なんにもないのに、
たまにご馳走してもらったりしています(^_^;)
私も、その支社長さんもお互いに
出会えたことが本当にラッキーでした。
そんなわけで、
コンテンツがない私が稼げた理由は、
他の人のコンテンツを販売代行したから
でした。
このお話、
とても重要なのでぜひ覚えておいてくださいね。
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