売上目標を達成するために考えるべきこと！

自分売り出し力プロデューサー
宮脇小百合です。


仕事をする上で目標を決めることは
とても大切なことですよね。

これから起業される方だと売上目標30万円

すでに起業している方だと売上目標100万円


を達成したい・・・と今年の目標を
決められた方もいらっしゃるのでは
ないでしょうか。


しかし、目標金額を決めただけでは
なかなか達成することができない
ことについてお話しさせてください。


カウンセラーとして起業するために
ご相談にいらしたYさんにどのような
サービスメニューがありますか？と
聞いたところ 3,000円と5,000円の
セッションしかありませんでした。


はじめての起業ということで、
値段をおさえて提供するしかないと
思われての値段設定だったようです。


3,000円のサービスだけだと100人
5,000円のサービスだけだと60人
これは30万円の売上達成するために
販売しなければならない人数ですね。


毎月、60人～100人のお客様を集め
販売をすることを考えると・・・
常に集客のことばかり考えていなければ
ならないでしょう。


数ヶ月は頑張れても、このノルマを
達成することはどんな方も難しいと
思いませんか？


それでは、3ヶ月9万円のコースを
メニューとして作れた場合は、
3名くらいのお客様に販売すれば、
30万円の売上目標には近づきます。


3名くらいであれば販売できそうですね。


100万円の時も同じ考えです。


目標金額を決めたあとに必要なのは、
商品、サービスをどのような値段で
販売するのかを見直してもらいたいのです。


金額を高くすることだけではなく、
本当にお客様が欲しいと思うものを
しっかりと考えてくださいね。

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