宮脇小百合です。
昨日のブログでご紹介した Aさんは
ブログのアクセス数が一日 ８００PV
1ヶ月のお客様の数は １５人
現在は、５万～８万円ほどの売上なので、
この売上を １５万円ほどにしたいという
ご希望を持って依頼に来られました。
Aさんが私に依頼をされたのは、
目標の売上を達成するためには、
新規顧客を今の２倍の ３０人にすること。
それを私は、３０人にするのは難しいと
その場でお断りをしました。
しかし、その後に私が提案したのは、
人数は２倍にできませんが、
売上はAさんのご希望の金額を
達成できますよ・・・・というお話です。
さて、Aさんとのお話の続きです・・・
Aさん 「本当に新規のお客様を２倍にしなくてもいいんですか？」
宮脇 「はい、今迄もAさん、新規顧客を１５人集めるのは大変ではありませんでしたか？」
Aさん 「そうなんです、毎回その人数だけでも大変でした。 しかし、独立をするというのはそういうことだと思って頑張ってきました。 だから、もっと集客の力をつけなければと、いつも焦っていました。」
宮脇 「本当に Aさんは頑張って来られたので、その成果はブログにも集客にも表れていますよね。 それでは、早速アドバイスに入らせていただきますが、Aさんのカウンセリングの料金について教えてください。」
Aさん 「今は、６０分 5,000円 ９０分 8,000円の二つのメニューがあります。」
宮脇 「なるほど、その料金ですが 今調べてみたのですが、他の方と比べると 料金が安くないですか？ 例えば、 ６０分 10,000円、９０分 15,000円 に価格変更をしてみませんか？」
Aさん 「えっ・・・そんな高い金額にするのは、無理です。 私のお客様は払えません」
宮脇 「そうでしょうか？ Aさんのブログのコメント拝見したりしていると、Aさんのブログをどれだけ楽しみにされているか、また苦しい方が頼りにされているかがわかります。 私は、この金額にすることは Aさんの価値を高めることにもなりますし、お客様はその価値を認めて来てくださると思いますよ。」
Aさん 「お客様が来なくなったら怖いです。 もう少し、少ない金額でアップしてもいいですか？」
宮脇 「そうですね、確かに値段を高くするのは怖いものですよね。 それでは今回は Aさんが少しでも料金をアップしてくださればよいので、 ６０分 8,000円、 ９０分 10,000円で行ってみますか？」
それからすぐにAさんは価格変更を行い
お客様にご案内をして仕事をはじめました。
これまで ６０分 5,000円に申し込みを
されるお客様が多かったのですが、
それはAさんが６０分の方を進めていた
こともわかりましたので、
ご案内を出来るだけ９０分を進めていただく
ことでお願いをしました。
結果、1ヶ月に １５人の申し込みは変わらず
売上は１５万円を達成することができたのです。
ほぼ全員が９０分の10,000円コースで
依頼をしていただいたからなのです。
そして、Aさんにはもう一つ、
次のご予約をお客様にいただくように
していただたいところ、
次のご予約を９名の方からいただいたことで、
翌月の売上もすでに９万円ある状態なのです。
そうすれば、新規を１５人獲得する必要も
ありませんよね。
また、Aさんも９０分 10,000円を
いただくようになって、
ご自分のカウンセリングに対して
値段を高くしたらお客様に悪いとか
高い金額は受け取れないという
気持ちがなくなったようです。
これはAさんの事例でご紹介をしましたが、
実は、Aさんだけでなく多くの方が、
ほんの少しだけ考え方が違うだけで
売上アップのチャンスを逃しています。
それでは、また色んな事例を
ご紹介させていただきますので、
今後ともよろしくお願いいたします！！
自分売り出し力のサービスは、仕事を始めようとしているけれど、何から手をつけてよいかわからない方や、すでに仕事は行っているけれど『集客』や『売上』のことで悩みの多い方の様々なサポートを行っております。
まずはお気軽にご相談からでも行ってください！！
ご予約・お申込みはこちら
自分売り出し力個人コンサルのご相談、お申込み
リザーブストックのご相談、お申込み
どんな些細なことでもお問合せください
ブログを使わない魔法の集客術１３の秘密！６日間無料メール申し込み
まずはお気軽にご相談からでも行ってください！！
ご予約・お申込みはこちら
自分売り出し力個人コンサルのご相談、お申込みリザーブストックのご相談、お申込みどんな些細なことでもお問合せくださいブログを使わない魔法の集客術１３の秘密！６日間無料メール申し込み