こんにちは。
佐々木です。
見込み客が合っているにも拘らず成約に悩んでいるとしたら、お客様にbefore⇒afterが伝わっていないのかもしれません。
お客様は、商品というよりその商品サービスを使うことで自分がどうなるのか？という「得ることができる未来」しか関心ないのです。
そして、もうひとつ重要なのが
自分にも出来る可能性が高いのか？
これも重要です。
お客様もバカではないので、100人中100人が上手く行くことはないと知っています。
しかし、そのサービスを受ける以上、自分はその成功枠に入れる可能性があると思わなければサービスを利用しません。
これが、「自分にも出来そうか？」ということです。
もし、こんな広告があったらどちらを選びますか？
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